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2025年互联网营销师价格策略与用户获取成本专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略与用户获取成本专题试卷及

解析

2025年互联网营销师价格策略与用户获取成本专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在价格策略中，企业为快速占领市场而采取的低价策略被称为？

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、心理定价

D、动态定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。渗透定价是指企业以较低价格快速进入市场，吸引大量用

户，提高市场占有率。A选项撇脂定价是高价策略，C选项心理定价是利用消费者心理

的定价技巧，D选项动态定价是根据供需实时调整价格。知识点：定价策略类型。易错

点：容易混淆渗透定价和撇脂定价的应用场景。

2、用户获取成本（CAC）的计算公式中不包含以下哪项？

A、营销费用

B、销售成本

C、产品研发成本

D、推广渠道费用

【答案】C

【解析】正确答案是C。CAC仅包含与获取用户直接相关的营销和销售费用，如广

告投放、渠道推广等。产品研发成本属于固定成本，不计入CAC。知识点：CAC计算

要素。易错点：容易将所有运营成本都计入CAC。

3、以下哪种定价策略最适合具有高品牌溢价的产品？

A、成本加成定价

B、竞争导向定价

C、价值定价

D、促销定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。价值定价基于产品为用户创造的价值而非成本，适合高溢

价产品。A选项成本加成定价忽略品牌价值，B选项竞争导向定价易陷入价格战，D选

项促销定价是短期策略。知识点：定价策略选择。易错点：忽视品牌溢价对定价的影响。

4、在用户生命周期价值（LTV）分析中，最重要的考量因素是？

A、单次购买金额

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B、用户留存率

C、获客渠道成本

D、产品毛利率

【答案】B

【解析】正确答案是B。LTV的核心是长期价值，留存率直接决定用户生命周期长

度。A、C、D都是辅助指标。知识点：LTV计算逻辑。易错点：过度关注短期交易数

据。

5、以下哪种情况最适合采用动态定价？

A、标准化工业品

B、季节性旅游产品

C、政府定价药品

D、慈善捐赠品

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态定价适用于供需波动大的场景，如旅游产品。A、C、D

都有价格刚性。知识点：动态定价适用场景。易错点：忽视产品特性对定价策略的制约。

6、降低CAC最有效的方式是？

A、增加广告投放

B、优化渠道组合

C、提高产品价格

D、扩大销售团队

【答案】B

【解析】正确答案是B。优化渠道组合能提高转化效率，直接降低单位获客成本。A、

D会增加成本，C可能降低转化率。知识点：CAC优化方法。易错点：认为增加投入

就能降低成本。

7、在价格测试中，A/B测试最适合验证？

A、长期价格弹性

B、短期转化率差异

C、品牌价值感知

D、渠道价格一致性

【答案】B

【解析】正确答案是B。A/B测试适合短期效果验证，如转化率。A、C、D需要长

期观察。知识点：价格测试方法。易错点：混淆短期测试和长期分析的目标。

8、免费增值模式的核心逻辑是？

A、完全免费服务

B、基础功能免费，高级功能收费

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C、限时免费试用

D、交叉补贴

【答案】B

【解析】正确答案是B。免费增值模式通过免费基础功能吸引用户，再转化付费。A

无法盈利，C是试用期，D是不同产品间的补贴。知识点：商业模式类型。易错点：将

免费增值误解为完全免费。

9、影响用户价格敏感度的主要因素是？

A、产