2025年药品销售年终总结及2026年工作计划.docx

2025年药品销售年终总结及2026年工作计划

回顾2025年，我司药品销售业务在政策调整、市场竞争加剧及行业规范化提速的背景下，通过深化学术推广、优化渠道结构、强化团队能力建设，全年实现销售总额38.6亿元，同比增长18.2%，超额完成年度目标（35亿元）。其中，处方药板块贡献26.8亿元（占比69.4%），同比增长22.1%；OTC及大健康产品实现11.8亿元（占比30.6%），同比增长10.5%。核心治疗领域覆盖肿瘤、心脑血管、代谢类疾病三大方向，对应产品销售额占比分别为32%、28%、25%，合计占比85%，产品结构进一步向高附加值治疗领域集中。

一、年度核心工作成果分析

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