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比亚迪新能源汽车市场营销战略分析

【摘要】本文运用4Ps理论以及SWOT分析理论对比亚迪新能源汽车的营销战略进

行分析并对其存在的问题提出提议这将有助于为我国新能源汽车品牌的市场开拓和发

展提供经验。

【关键词】比亚迪；新能源汽车；4Ps分析;SWOT分析

比亚迪于1995年创立从二次充电电池制造起步于启动客车研发提出公交电动

化方案。比亚迪不停加强新能源汽车的技术攻关和推广，通过十数年的发展，比亚迪新能

源汽车持续数年获得纯电动大客车销售冠军,持续引领全球新能源汽车产业变革并釐定

了世界新能源汽车引领者地位。

一、比亚迪新能源汽车4P分析

(-)产品方略

目前比亚迪企业在新能源产品方略上采用的是7+4战略布局7代表的是七种道

路车辆,即私家车都市公交道路客运,商品物流建筑物流,环卫车；4代表的是四种

特殊用途车辆即在仓储矿山机场港口领域推出一批新能源专用车辆。这种全市场

战略会极有力地扩大新能源市场份额恪合产品线单一的厂家导致非常大的威胁。另一方面

比亚迪重视以客户需求为导向可充足满足客户的定制化需求。

(二)定价方略

为了抢占更多的市场份额老式的低价方略是比亚迪新能源汽车初期的定位。不过一

味地走低价方略会是自降档次。比亚迪企业对这个问题的认识非常清晰若想在市场份

额中长期占有一席之地匕亚迪还要加大自主创新力度不停研发新能源产品。比亚迪采

用了产品差异化定价方略。例如丹麦采购多台比亚迪K9,单价高达400多万人民币。由于

北欧地区冬天气候寒冷,匕亚迪专门为其配置了隔热装置,独立的辅助加热系统，和辅助

系统等配置。这种差异化定价有助于比亚抓住每一种销售机会和扩大市场份额。

（三）渠道方略

比亚汽车的销售渠道重要是经销商模式，但比亚不满足于国内市场，积极面对新

能源汽车在国际上的众多竞争对手，如特斯拉，丰田，奔驰等企业。目前，欧洲和美国客

户与比亚企业已经建立了合作关系。荷兰的质量认证体系使比亚在质量方面更有可信

度,为通向欧洲市场提供了必要的条件。美国加利福尼亚州的集团客户公务用车已与比亚

企业到达长期合作意向，此举动对比亚新能源汽车起到了很好的宣传效果。

（四）促销方略

比亚新能源汽车的重要促销方略是广告促销。通过报刊，邀请明星代言人，赞助真

人秀节目等宣传手段,以此提高比亚品牌的影响力，此外，展会营销是比亚另一大促

销方略。比亚每年会参与众多国内国外有关展会,消费者可以现场感受比亚新能源汽

车，对新能源认识又会愈加深入一步。

二、比亚迪新能源汽车SWOT分析

(-)优势分析

研发优势。比亚凭借自己数年来手机锂电池积累的技术经验，在新能源领域的发展

非常迅猛。拿比亚K9纯电动公交车来说，车体搭载的电池为自主研发的磷酸锂铁，行驶

过程中完全无污染，并且其含的化学物质均可回收，是绿色环境保护电池。

(-)劣势分析

消费者对品牌的信心局限性。数年来，国产品牌在广大消费者心中是价格低廉，质

量差的刻板印象。这就使得在剧烈的市场竞争中很难获得广大消费者的承认。第二，研发

问题。电量和行驶速度是目前新能源汽车发展的两人瓶颈。有关数据显示，新能源汽车最

佳工作温度是25。匚温度越低,电池续航性能越缩水。再者,行驶速度对续航里程也会产

生影响。由于在高速行驶过程中，需要输出更大的功率，对应地新能源汽车的续航能力会

减弱。

（三）机会分析

政策支持，市场前景广阔。近年来，燃油汽车行业的发展一边给人们的出行生活带来

便利，另一边也在污染着环境。目前，国家出台了一系列利好政策支持新能源汽车产业的

发