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2025年销售专员年终总结及2026年工作计划

2025年是我在销售岗位上突破自我、深化沉淀的一年。这一年，我始终以“客户需求为核心，价值创造为导向”的理念开展工作，在公司产品迭代、市场环境变化和客户需求升级的多重挑战下，通过细化客户分层管理、优化销售流程、强化专业能力，最终实现个人年度销售业绩582万元，达成率116.4%（年度目标500万元），其中老客户复购贡献占比63%，新客户拓展贡献占比37%，超额完成公司下达的核心指标。以下从业绩达成、客户管理、能力提升、问题反思四个维度总结全年工作，并结合市场趋势与自身短板，系统规划2026年重点方向。

一、2025年核心工作回顾

（一）业