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2025年销售主管年终总结及2026年工作计划

2025年是公司销售体系深化改革的关键一年，面对宏观经济波动、行业竞争加剧及客户需求多元化的挑战，团队以“稳存量、拓增量、强能力”为核心主线，全年累计完成销售额12.8亿元，达成年度目标的105%，同比增长11.7%；其中新客户贡献占比提升至32%（较2024年增加5个百分点），高毛利产品营收占比45%（超年度目标3个百分点）。以下从业绩达成、策略执行、团队建设、问题反思四方面总结全年工作，并结合市场趋势与内部能力短板，系统规划2026年重点方向。

一、2025年销售工作核心回顾

（一）业绩结构优化：从“规模驱动”转向“质量驱动”

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