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工业行业市场营销管理管理方案

第1章市场分析与评估5

1.1市场环境分析5

1.1.1宏观环境分析5

1.1.2行业环境分析5

1.2竞争对手分析5

1.2.1竞争对手概述5

1.2.2竞争对手策略分析5

1.2.3竞争对手劣势分析5

1.3目标客户群体分析5

1.3.1客户需求分析5

1.3.2客户分类5

1.3.3客户价值分析6

1.4市场机会与挑战6

1.4.1市场机会6

1.4.2市场挑战6

第2章市场战略规划6

2.1市场定位6

2.1.1市场细分6

2.1.2竞争分析6

2.1.3市场定位策略6

2.2市场发展目标7

2.2.1销售目标7

2.2.2市场拓展目标7

2.2.3品牌建设目标7

2.3市场战略选择7

2.3.1产品策略7

2.3.2价格策略7

2.3.3渠道策略7

2.3.4促销策略7

2.4市场战略实施计划7

2.4.1组织保障7

2.4.2资源配置7

2.4.3时间计划7

2.4.4评估与调整8

第3章产品策略8

3.1产品定位与规划8

3.2产品差异化策略8

3.3产品生命周期管理8

3.4新产品研发与推广9

第4章价格策略9

4.1价格定位9

4.1.1市场调研9

4.1.2成本分析9

4.1.3产品定位9

4.1.4竞争对手分析9

4.2价格策略制定9

4.2.1产品组合定价9

4.2.2心理定价10

4.2.3差别定价10

4.2.4限时定价10

4.3折扣与促销策略10

4.3.1数量折扣10

4.3.2限时折扣10

4.3.3惠券和抵用券10

4.3.4联合促销10

4.4价格调整与监控10

4.4.1定期评估10

4.4.2市场反馈10

4.4.3竞争对手动态10

4.4.4价格监控10

第5章渠道策略10

5.1渠道选择与拓展11

5.1.1渠道选择原则11

5.1.2渠道拓展策略11

5.2渠道关系管理11

5.2.1渠道合作模式11

5.2.2渠道激励政策11

5.2.3渠道沟通与协作11

5.3渠道冲突与协调11

5.3.1渠道冲突类型11

5.3.2渠道协调策略11

5.4渠道营销策略12

5.4.1渠道产品策略12

5.4.2渠道价格策略12

5.4.3渠道促销策略12

5.4.4渠道服务策略12

第6章推广策略12

6.1广告宣传策略12

6.1.1媒体选择12

6.1.2广告内容设计12

6.1.3广告投放节奏12

6.2网络营销策略12

6.2.1搜索引擎化（SE0）12

6.2.2网络广告投放13

6.2.3社交媒体营销13

6.3公关活动策划13

6.3.1行业论坛和研讨会13

6.3.2企业社会责任活动13