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2025年足部护理电商消费趋势

知行合一

经营使命

核心价值观

企业精神

经营理念

以数为据，不让企业走弯路

尊重专业，凡是彻底

对标找差距，复盘取机会

客户的生意就是知行人的命

足部护理

足部护理产品，是专门针对人体足部（包括足底、足背、趾间、趾甲、脚踝及足部关节等结构）设计开发，以维护足部健康、改善足部问题、提升足部舒适感或修饰足部外观为核心目的的一类护理用品或制剂的统称。其设计逻辑围绕足部特殊的生理结构（如皮肤角质层厚、易摩擦受损、汗腺密集易滋生细菌）和常见需求（如干燥、干裂、疲劳、指甲问题等）展开，区别于通用的身体护理产品。

足部护理重点品类

足部护理

1、足霜

1、足霜

2、足膜

3、足浴剂

4、足部磨砂

5、足贴

6、其他护理

……

电商平台：足部护理增长趋势放缓

近三年，足部护理线上电商市场规模增长趋势放缓。从各平台表现来看：天猫和京东平台销售额连续两年下滑，特别是京东下滑趋势明显，市场份额从18.1%下滑至5.7%，2024年销售额仅为0.93亿；天猫下滑趋势相对较缓，市场份额被抖音抢占，24年市占率为31.6%。抖音销售额持续增长达10.24亿元，2023年就超越天猫成为市占第一平台，24年市占率达62.7%。

18.00亿

16.00亿

14.00亿

12.00亿

10.00亿

8.00亿

6.00亿

4.00亿

2.00亿

0.00亿

足部护理-近3年电商销售额

100%

+24.2%+82.5%

+24.2%

80%

4.52亿8.24亿10.24亿-49.1%60%-29.8%

4.52亿

8.24亿

10.24亿

-49.1%

60%

2.59亿

1.82亿6.01亿

1.82亿

6.01亿

-16.4%-14.0%0.93亿

-16.4%

-14.0%

7.19亿20%

7.19亿

5.16亿

0%

2022年2023年2024年

w天猫京东m抖音

足部护理-近3年电商平台份额占比

31.6%

51.3%

62.7%

18.1%

11.3%

5.7%

50.3%

31.6%37.4%

31.6%

2022年2023年2024年

w天猫京东m抖音

数据来源：知行数据库，2022年-2024年

淘宝：各品类机会和增长点

足部护理2024年淘宝渠道整体下滑-14.0%。足浴剂占足部护理品类整体销售额72%，销售额达3.7亿；除足部磨砂在24年有108.5%的同比高增长外，其它品类均呈下滑趋势。

140.0%

120.0%

100.0%

80.0%

60.0%

40.0%

20.0%

0.0%

-20.0%

-40.0%

-60.0%

-80.0%

淘宝-细分品类机会四象限

明星增长品类

明星增长品类

足部磨砂

108.5%

足浴剂

足浴剂

-16.9%

足贴-9.5-%1%

足贴

足霜

放缓-45.2%

放缓

三级品类

2024销售额

增长率

足浴剂

37013.7万

-16.9%

足膜

4715.5万

-14.2%

足部磨砂

4314.8万

108.5%

足贴

3107.2万

-9.5%

足霜

2486.1万

-45.2%

-5000.0万0.0万5000.0万10000.0万15000.0万20000.0万25000.0万30000.0万35000.0万40000.0万45000.0万数据维度：销售额增长率|2024年，同比

京东：各品类机会和增长点

京东-细分品类机会四象限250.0%200.0%150.0%100.0%50.0%0.0%-50.0%-100.0%明星增长品类足部磨砂179.2%其他护理-14.7%足霜-51.7%足浴剂-43.9%足膜-46.7%足贴-56.9%放缓-1000.0万0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万