2025年手部护理电商消费趋势.docxVIP

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2025年手部护理电商消费趋势

经营使命

核心价值观

企业精神

经营理念

以数为据，不让企业走弯路

尊重专业，凡是彻底

对标找差距，复盘取机会

客户的生意就是知行人的命

手部护理

手部护理产品，是一类专门用于清洁、保护、修复和美化手部皮肤及指甲的个人护理用品。其核心目的是维持手部肌肤的健康状态，预防和解决因环境、化学物质、物理摩擦及自然衰老带来的各种问题，如干燥、粗糙、龟裂、老化、色斑以及指甲脆弱等。

手部护理重点品类

手部护理

1、护手霜

1、护手霜

2、洗手液

3、手膜

4、其他护理

5、护理套装

6、手部磨砂

……

电商平台：手部护理市场趋近饱和

近三年，手部护理线上电商市场规模呈波动态势，整体无显著增长，说明市场已趋近饱和。从各平台表现来看：天猫平台销售额2023年出现下滑，2024年恢复增长，但较2022年同期仍下降-8.9%；尽管市场份额有所收窄，仍以51.7%市占率保持第一。京东近三年销售额持续下滑，2024年销售额为8.95亿，市场份额缩减至19.2%。抖音连续两年快速扩张，2024年销售额达13.55亿元，市占率从2022年的15.5%大幅提升至29.1%。

50.00亿45.00亿

40.00亿35.00亿

30.00亿25.00亿

20.00亿15.00亿

10.00亿5.00亿0.00亿

手部护理-近3年电商销售额

+25.3%+56.8%

+25.3%

6.89亿10.81亿10.46亿13.55亿

6.89亿

10.81亿

10.46亿

-5.0%-14.4%11.01亿

-5.0%

-14.4%

8.95亿

+7.2%-15.0%26.41亿22.44亿24.06亿

+7.2%

-15.0%

26.41亿

22.44亿

2022年2023年2024年

e天猫京东m抖音

100%

80%

60%

40%

20%

0%

手部护理-近3年电商平台份额占比

15.5%

29.1%19.2%

29.1%

19.2%

24.9%

23.9%

59.6%51.3%51.7%

59.6%

2022年2023年2024年

e天猫n京东m抖音

数据来源：知行数据库，2022年-2024年

淘宝：各品类机会和增长点

淘宝-细分品类机会四象限25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%-5.0%-10.0%-15.0%-20.0%明星增长品类护手霜15.7%手膜4.7%手部护理2024年淘宝渠道整体增长7.2%。护手霜销售额占整体体量69%，达16.66亿，同比增长15.7%；手膜品类同比增长4.7%

淘宝-细分品类机会四象限

25.0%

20.0%

15.0%

10.0%

5.0%

0.0%

-5.0%

-10.0%

-15.0%

-20.0%

明星增长品类

护手霜

15.7%

手膜

4.7%

三级品类

2024销售额

增长率

护手霜

16.66亿

15.7%

洗手液

6.24亿

-9.9%

手膜

1.09亿

4.7%

护理套装

0.07亿

-11.5%

洗手液

-9.9%护理套装

-9.9%

-11.5%

放缓

-4.00亿-2.00亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿16.00亿18.00亿20.00亿数据维度：销售额增长率|2024年，同比

京东：各品类机会和增长点

京东-细分品类机会四象限20.0%10.0%0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%-50.0%-60.0%-70.0%-80.0%-90.0%明星增长品类洗手液-1.7%护手霜-21.3%手膜-38.9%其他护理-46.1%护理套装-80.6%手部护理2024年京东渠道整体下滑-14.4%

京东-细分品类机会四象限

20.0%

10.0%

0.0%

-10.0%

-20.0%

-30.0%

-40