户外产品外贸业务员制度内容.docx

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2026-01-16 发布于四川
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户外产品外贸业务员制度内容

户外产品外贸业务员日常工作需严格遵循标准化操作流程，确保客户开发、订单执行、客户维护等环节高效衔接，同时强化风险管控与业绩提升。以下为具体制度内容：

一、客户开发管理

1.开发渠道与操作规范

（1）展会开发：业务员需提前1个月参与展会筹备，完成公司宣传资料、产品目录、样品（涵盖核心产品线及当季新品）的准备，明确参展目标（如获取50组有效客户信息、签约3家新客户）。展期内每日结束前整理客户名片、沟通记录（含客户需求要点、决策人信息），按“高意向（明确采购计划）、中意向（需比价/样品）、低意向（初步接触）”三级标注。展会结束后3个工作日内，向所有接触客户发送