化工销售计划实施细则ppt.docx

化工销售计划实施细则ppt

一、销售目标分解与落地

1.年度总目标：202X年实现化工产品销售额8亿元，同比增长15%；其中主力产品（如聚氨酯原料、特种树脂）占比60%，高毛利产品（如环保型助剂、新能源电池材料）占比30%，新产品（如可降解塑料添加剂）占比10%；回款率≥95%，新客户开发数量≥50家（年采购额≥200万元）。

2.区域分解：

-华东区（上海、江苏、浙江）：目标销售额3.5亿元（占比43.75%），聚焦汽车、电子、新能源行业客户，依托长三角产业集群优势，重点突破头部企业（如某新能源电池龙头）的供应链准入；

-华北区（北京、河北、山东）：目标销