2025年大学（市场营销）产品推广模块测试试题及答案.docVIP

2025年大学（市场营销）产品推广模块测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下哪种推广方式侧重于利用社交媒体平台进行口碑传播和品牌推广？

A.搜索引擎营销

B.社交媒体营销

C.内容营销

D.电子邮件营销

2.产品推广中，精准定位目标客户群体的关键在于？

A.了解市场趋势

B.分析竞争对手

C.研究客户需求和行为数据

D.制定推广预算

3.以下哪项不属于产品推广中的线上渠道？

A.企业官网

B.电视广告

C.电商平台

D.社交媒体群组

4.产品推广文案撰写时，突出产品独特卖点的目的是？

A.增加文案字数

B.吸引目标客户购买

C.满足客户所有需求

D.展示产品全面功能

5.举办产品推广活动时，选择合适的活动场地主要考虑因素不包括？

A.目标客户群体分布

B.场地租金价格

C.活动主题风格

D.场地交通便利性

6.产品推广过程中，监测推广效果的关键指标不包括？

A.网站流量

B.社交媒体粉丝数量

C.销售额

D.员工满意度

第II卷（非选择题共70分）

（一）简答题（共20分）

答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。

1.简述产品推广中内容营销的主要策略。

2.说明如何通过市场调研来优化产品推广方案。

（二）案例分析题（共20分）

答题要求：阅读以下案例，回答问题。

某手机品牌推出一款新手机，在推广初期，采用了线上线下相结合方式。线上通过社交媒体发布手机功能亮点视频，吸引大量关注；线下在各大城市举办新品发布会，邀请知名人士站台。但推广一段时间后，发现销量增长缓慢。经分析，发现虽然吸引了很多眼球，但目标客户对手机续航能力不满意。于是该品牌迅速调整推广策略，重点突出手机续航改进，并针对续航优势制作新的推广内容。

1.请分析该品牌初期推广成功和失败的原因。（10分）

2.从该案例中，总结产品推广过程中及时调整策略的重要性。（10分）

（三）论述题（共15分）

答题要求：论述产品推广中如何平衡品牌形象塑造与产品实际销售促进之间的关系。

（四）材料分析题（共15分）

材料：某化妆品公司新推出一款美白面霜。该面霜采用了新型美白成分，宣称能在短时间内显著提亮肤色。公司计划通过线上美妆博主推荐、线下商场促销活动等方式进行推广。

1.请根据材料，分析该美白面霜推广的目标客户群体可能有哪些特点。（5分）

在答题区域作答：

2.针对该面霜的推广，你认为线上美妆博主推荐可以采取哪些具体推广方式？（5分）

在答题区域作答：

3.线下商场促销活动可以设计哪些吸引顾客的环节？（5分）

在答题区域作答：

（五）方案设计题（共20分）

答题要求：请为一款智能手环设计一份产品推广方案。

1.说明该智能手环的目标客户群体及市场定位。（5分）

在答题区域作答：

2.阐述推广该智能手环可采用的线上线下推广渠道及具体方式。（10分）

在答题区域作答：

3.制定一份简单的推广预算分配计划。（5分）

在答题区域作答：

答案：

第I卷：1.B2.C3.B4.B5.B6.D

第II卷：（一）1.内容营销主要策略包括创作有价值、吸引人的内容，如文章、视频、图片等；利用多种渠道发布内容，扩大传播范围；与目标客户互动，了解需求并针对性优化内容；建立内容营销矩阵，整合不同类型内容。2.通过市场调研收集目标客户需求、竞争对手推广策略、市场趋势等信息，分析自身产品优势与不足，据此调整推广渠道、内容、活动等方案，提高推广针对性和有效性。（二）1.初期成功原因：线上利用社交媒体发布亮点视频吸引关注，线下举办发布会邀请知名人士站台，吸引大量眼球。失败原因：未充分了解目标客户对续航能力的需求，导致客户不满意，销量增长缓慢。2.产品推广过程中市场情况不断变化，及时调整策略能根据新情况新问题优化推广方式，更好满足客户需求，适应市场竞争，避免推广陷入困境，保证推广效果和产品销售。（三）品牌形象塑造能提升产品美誉度、忠诚度和认知度，为销售促进奠定基础。产品实际销售促进直接带来销量增长和利润提升。平衡两者关系，要在推广中注重品牌核心价值传递，如通过优质内容、独特包装等塑造形象；同时突出产品实用功能和优势，满足客户实际需求；根据不同推广阶段和目标灵活调整侧重点，实现长期品牌建设与短期销售增长协同发展。（四）1.目标客户群体可能是追求美白、关注肌肤保养、对美妆产品有兴趣且有一定消费能力的人群，年龄可能集中在18-35岁女性为主。2.线上美妆博主推荐方式：博主试用面霜后分享真实使用效果