2025年大学（市场营销）国际市场营销模块测试试题及答案.docVIP

2025年大学（市场营销）国际市场营销模块测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)

w1.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（）

A.营销的产品不同

B.市场环境不同

C.营销的手段不同

D.营销的目的不同

w2.国际市场营销中，文化环境对营销影响最大的方面是（）

A.语言

B.宗教

C.价值观

D.教育水平

w3.企业进入国际市场的基本模式中，风险最小的是（）

A.出口模式

B.契约模式

C.投资模式

D.国际战略联盟

w4.国际市场细分的标准中，属于地理标准的是（）

A.人口密度

B.年龄

C.性别

D.收入水平

w5.国际目标市场选择的首要步骤是（）

A.市场调研

B.市场细分

C.目标市场评估

D.目标市场定位

w6.国际产品策略中，对产品不做任何改变直接推向国际市场的策略是（）

A.产品延伸策略

B.产品适应策略

C.产品创新策略

D.产品差异化策略

w7.国际定价目标中，追求利润最大化属于（）

A.利润导向目标

B.市场导向目标

C.竞争导向目标

D.销售导向目标

w8.国际分销渠道中，利用本国中间商向国际市场销售产品的是（）

A.直接出口

B.间接出口

C.国外生产

D.跨国公司

w9.国际促销组合中，效果最直接、最迅速的促销方式是（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

w10.国际市场营销中，企业面临的政治风险不包括（）

A.国有化

B.外汇管制

C.进口限制

D.产品质量标准提高

第II卷（非选择题，共70分）

w11.（10分）简述国际市场营销的含义及特点。

w12.（15分）分析国际市场进入模式的优缺点。

w13.（15分）论述国际市场细分的作用及有效细分的条件。

w14.（15分）材料：某企业生产一款智能手表，计划推向国际市场。该手表具有健康监测、运动追踪等功能，外观时尚。目前国际市场上智能手表竞争激烈，消费者对手表的功能、品质、价格等方面都有较高要求。

问题：请为该企业制定国际产品策略，并说明理由。

w15.（15分）材料：一家中国服装企业打算开拓美国市场。美国消费者注重服装的品质、时尚感和个性化，同时对环保也有一定要求。该企业之前主要针对国内市场，产品风格较为传统。

问题：请你为该企业设计国际促销策略，并阐述理由。

答案：w1.B；w2.C；w3.A；w4.A；w5.B；w6.A；w7.A；w8.B；w9.B；w10.D。

w11.国际市场营销是指企业超越本国国界，通过对国际市场环境的分析和研究，制定相应的营销策略，以满足国际市场消费者需求，实现企业目标的一种营销活动。特点包括：市场范围的国际性；面临环境的复杂性；竞争的激烈性；营销手段的多元性等。

w12.出口模式优点：风险小、成本低、灵活性强。缺点：对国际市场控制能力弱。契约模式优点：可利用合作伙伴资源和经验。缺点：收益受合同限制，合作关系不稳定。投资模式优点：能更好适应市场，获取高额利润。缺点：风险大、投资高。国际战略联盟优点：优势互补、分担风险。缺点：合作中可能存在利益冲突。

w13.作用：有利于企业发现新市场机会；提高营销效率；增强市场竞争力。有效细分条件：可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性、相对稳定性。

w14.产品策略：采用产品延伸策略，直接将现有智能手表推向国际市场。理由：该手表功能和外观有优势，能满足国际市场消费者对手表功能和时尚的需求。且产品延伸策略可利用已有生产和营销资源，降低成本和风险，快速进入国际市场。

w15.促销策略：采用广告宣传，突出服装品质、时尚感和个性化，针对美国消费者喜好制作广告。举办时尚活动，邀请当地时尚人士参与，展示服装风格。加强公关活动，宣传企业环保理念，树立良好形象。理由：广告能广泛传播品牌；时尚活动可吸引消费者关注；公关活动有助于提升企业声誉，满足美国消费者需求和市场特点，促进产品销售。