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2025年大学（市场营销）营销管理阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型

3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化

4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。

A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量

6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平D.赠品销售

7.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型

8.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）

A.环境B.文化C.组织D.个人

9.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A.和平共处B.取而代之C.维持现状D.保护自己

10.无差异性目标市场策略主要适用于（）。

A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂

11.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

12.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装

13.注册后的品牌有利于保护（）。

A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者

14.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（）

A.推进商标策略B.家族商标策略C.等级商标策略D.类似商标策略

15.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣

16.理解价值定价法运用的关键是（）。

A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值

17.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性

C.生活必需品D.名牌产品

18.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。

A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品

C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品

19.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者

20.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是

第II卷（非选择题共60分）

（一）填空题（共10分）

答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的________。

2.企业多角化成长战略包括________、________和________三种方式。

3.产品整体概念包含三个层次，其中最基本的层次是________。

4.企业定价的基本方法有________、____