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2025年大学（市场营销）营销战略综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下哪种营销战略强调满足特定细分市场的需求？

A.无差异营销战略

B.差异营销战略

C.集中营销战略

D.大规模定制营销战略

2.市场定位的核心是

A.寻找差异化

B.满足需求

C.提高竞争力

D.扩大市场份额

3.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于哪种增长战略？

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多元化战略

4.当企业面临的市场需求大于供给，企业应采取的战略是

A.防御型战略

B.进攻型战略

C.撤退型战略

D.稳定型战略

5.某企业推出一款新产品，通过低价策略迅速占领市场份额，这种定价策略属于

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.声望定价

6.品牌最持久的含义是其

A.属性

B.利益

C.价值

D.文化

7.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种渠道模式是

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

8.以下不属于促销组合要素的是

A.广告

B.人员推销

C.市场调研

D.公共关系

9.市场细分的依据是

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模差异

D.市场竞争差异

10.企业对自己生产的产品进行多品种、多层次的加工和销售，以满足不同消费者需求。这种战略是

A.产品开发战略

B.市场开发战略

C.多元化战略

D.一体化战略

11.企业形象识别系统（CIS）不包括以下哪个部分？

A.理念识别（MI）

B.行为识别（BI）

C.对象识别（OI）

D.视觉识别（VI）

12.某企业的产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者对其品牌忠诚度较高。这体现了品牌的

A.识别功能

B.增值功能

C.维权功能

D.形象塑造功能

13.企业在制定营销战略时，首先要进行的是

A.市场调研

B.目标市场选择

C.市场定位

D.营销组合策略制定

14.以下哪种营销渠道适合销售价格昂贵、技术复杂的产品？

A.短渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

15.企业为了鼓励消费者大量购买，采取数量折扣的策略。这属于哪种促销方式？

A.营业推广

B.广告

C.人员推销

D.公共关系

16.市场挑战者在选择进攻对象时，不包括以下哪种类型？

A.市场领导者

B.实力相当者

C.市场追随者

D.地方性小企业

17.企业通过与其他企业合作，共同开发新产品、共享资源等方式实现优势互补。这属于哪种战略联盟形式？

A.合资企业

B.股权参与

C.功能性协议

D.虚拟企业

18.某企业推出一款环保产品，强调产品对环境的友好性，以吸引注重环保的消费者。这是基于哪种市场细分标准？

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

19.企业在产品生命周期的成熟期，应采取的营销策略是

A.市场改进

B.产品改进

C.营销组合改进

D.以上都是

20.品牌资产的核心是

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

第II卷（非选择题共60分）

（一）简答题（共3题，每题10分，共30分）

答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。

1.简述差异化营销战略的优缺点。

2.什么是市场定位？企业进行市场定位的步骤有哪些？

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

（二）案例分析题（共1题，每题15分，共15分）

答题要求：阅读案例，回答问题，分析要结合案例内容，有理有据。

案例：某饮料企业一直专注于生产碳酸饮料，在市场上占据一定份额。近年来，随着消费者健康意识的提高，对果汁饮料、茶饮料等非碳酸饮料的需求逐渐增加。该企业意识到这一市场变化，决定推出一系列非碳酸饮料产品。为了推广这些新产品，企业加大了广告宣传力度，并在各大超市、便利店等渠道进行铺货。同时，企业还针对不同消费群体制定了不同的促销策略，如针对年轻人推出买一送一的活动，针对家庭消费者推出套装礼盒等。

问题：

1.该企业推出非碳酸饮料产品属于哪种战略类型？

2.分析该企业在推广新产品过程中采取的营销策略。

（三）论述题（共1题，每题15分，共15分）

答题要求：论述观点明确，论据充分，论证合理，条理清晰。

论述企业如何制定有效的品牌战略。

（四）材料分析题（共1题，每题20分，共20分）

答题要求：阅读材料，结合所学知识回