化妆品行业品牌营销经理市场拓展绩效评估表.docxVIP

化妆品行业品牌营销经理市场拓展绩效评估表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

市场增长率

新客户获取数量

35%

20家

按实际完成数量与目标值的比例计分，每超过1家加0.5分，低于5家不得分，5家以上按比例递增。

市场占有率提升率

5%

按实际提升率与目标值的比例计分，每超过1个百分点加0.5分，低于1个百分点不得分，1个百分点以上按比例递增。

区域市场渗透率

30%

按实际渗透率与目标值的比例计分，每超过5个百分点加0.5分，低于10个百分点不得分，10个百分点以上按比例递增。

渠道拓展数量

10个

按实际完成数量与目标值的比例计分，每超过1个加0.5分，低于3个不得分，3个以上按比例递增。

品牌知名度提升

15%

通过第三方调研数据，按实际提升率与目标值的比例计分，每超过2个百分点加0.5分，低于5个百分点不得分，5个百分点以上按比例递增。

营销活动ROI

线上活动转化率

25%

10%

按实际转化率与目标值的比例计分，每超过1个百分点加0.5分，低于3个百分点不得分，3个百分点以上按比例递增。

线下活动参与人数

5000人

按实际参与人数与目标值的比例计分，每超过1000人加0.5分，低于2000人不得分，2000人以上按比例递增。

广告投放回报率

3:1

按实际回报率与目标值的比例计分，每超过0.5个百分点加0.5分，低于2.5个百分点不得分，2.5个百分点以上按比例递增。

促销活动效果

销售额增长20%

按实际销售额增长与目标值的比例计分，每超过2个百分点加0.5分，低于5个百分点不得分，5个百分点以上按比例递增。

媒体曝光量

100篇

按实际曝光量与目标值的比例计分，每超过10篇加0.5分，低于30篇不得分，30篇以上按比例递增。

客户满意度

客户复购率

20%

40%

按实际复购率与目标值的比例计分，每超过3个百分点加0.5分，低于10个百分点不得分，10个百分点以上按比例递增。

客户投诉率

2%

按实际投诉率与目标值的比例计分，每低于0.5个百分点加0.5分，高于5个百分点不得分，5个百分点以下按比例递增。

客户推荐率

25%

按实际推荐率与目标值的比例计分，每超过2个百分点加0.5分，低于5个百分点不得分，5个百分点以上按比例递增。

售后服务满意度

90%

按实际满意度与目标值的比例计分，每超过5个百分点加0.5分，低于80个百分点不得分，80个百分点以上按比例递增。

客户留存率

35%

按实际留存率与目标值的比例计分，每超过2个百分点加0.5分，低于8个百分点不得分，8个百分点以上按比例递增。

团队协作与创新能力

跨部门协作效率

20%

90%

通过内部评估，按实际协作效率与目标值的比例计分，每超过5个百分点加0.5分，低于70个百分点不得分，70个百分点以上按比例递增。

新营销策略落地率

80%

按实际落地完成度与目标值的比例计分，每超过10个百分点加0.5分，低于50个百分点不得分，50个百分点以上按比例递增。

创新项目提案数量

5个

按实际提案数量与目标值的比例计分，每超过1个加0.5分，低于2个不得分，2个以上按比例递增。

团队培训参与率

100%

按实际参与率与目标值的比例计分，每超过5个百分点加0.5分，低于85个百分点不得分，85个百分点以上按比例递增。

项目执行风险控制

无重大风险

按实际风险控制情况计分，有一般风险扣5分，有重大风险不得分，无风险加5分。

本考核表旨在全面评估化妆品行业品牌营销经理在市场拓展方面的绩效表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配体现核心业绩指标的重要性，各维度权重之和为100%。评分时需综合考虑目标达成率及过程管理，确保评估结果的公正性与专业性。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见