【12站内外】三个维度突破Listing流量瓶颈.docx

PAGE

PAGE1

三个维度突破Listing流量瓶颈

一、突破产品推广瓶颈的总体思路

在产品推广过程中，经过一段时间的正常推广后，往往会遇到订单和流量的瓶颈期。此时，瓶颈并非来自市场，而是需要我们从多个维度进行优化和突破，以实现进一步的增长。

提升维度：

1.链接转化率的持续优化（若图片和A+优化到位之后review的评分和数量提升）

2.链接收录关键词数量扩展

3.短期内订单的提升

二、链接转化率的优化

（一）图片优化

主图优化策略

同化与差异化：在主图优化方面，有两种常见的方法：同化和差异化。同化是指模仿大卖家或市场普遍的图片风格，这种方法虽然不够突出，但可以避免因图片不佳而导致的转化率降低。差异化则是通过改变图片的角度或内容来吸引眼球。然而，差异化需要谨慎操作，否则可能会适得其反。如果缺乏灵感或设计能力，建议优先选择同化策略。

图片对比与测试：建议将竞品的图片放在一起进行对比观察，甚至可以邀请同事、朋友来评价自己的产品图片是否更具吸引力。此外，亚马逊允许的工具——AB测试是优化图片的重要手段。通过AB测试，可以同时展示多套图片，观察哪种图片更能吸引消费者。在新品期间，可以先使用同化图片，然后利用AB测试尝试差异化图片，让数据决定哪种图片更适合。

AB测试的应用范围：AB测试不仅可以用于主图，还可以应用于产品描述、标题、A+页面等多个方面。通过这种方式，可以全面优化产品的展示效果，从而提高转化率。

数据驱动的图片选择：在电商领域，图片是核心要素之一。尽管很多卖家会投入大量资源用于评论积累和培训，但图片的优化同样重要。通过AB测试，可以收集数据，了解不同图片对消费者购买决策的影响。

成本与收益：有些卖家可能担心增加图片成本，但实际上，如果图片能够显著提升转化率，其带来的收益将远大于成本。因此，建议在新品推广期间充分利用AB测试，优化图片效果。

（二）价格策略

1\.Coupon的使用

Coupon的目的：使用coupon的目的因卖家而异，有些是为了增加一个标识，有些是为了获取coupon栏位的流量，还有些是因为其他卖家都在使用。然而，coupon的使用需要谨慎考虑。如果coupon的使用率不高，那么其带来的流量和点击可能并不值得投入。相反，如果coupon的使用率很高，可以考虑直接将价格降至折后价，因为coupon兑换的费用是0.6美元/张，这可能会增加成本。

价格竞争的思考：在搜索结果中，如果大多数产品都提供coupon，那么直接降低价格可能会更具竞争力。不过，这只是一个假设，具体效果还需要通过实际测试来验证。

价格优化的参考：使用工具查看市场平均价格是价格优化的重要参考。虽然定价应主要依据成本，但了解类目平均价可以帮助我们找到一个合理的定价基点。如果有会员资格，还可以通过市场分析报告查看不同价格阶段的卖家数量和销量，从而为价格优化提供更详细的数据支持。

2\.数据驱动的价格决策

实际验证的重要性：尽管可以进行各种猜测，但coupon和价格策略的实际效果需要通过实际数据来验证。通过分析coupon的使用率、价格调整后的销售数据等，可以更好地调整价格策略，以实现最佳的销售效果。

（三）Review数量和评分

1\.Review的重要性

Review的积累：Review是卖家最关注的指标之一，快速积累Review和高评分是每个卖家的目标。虽然有些卖家声称可以做到全五星好评，甚至将别人的Listing变成自己的，但这些方法往往涉及不正当手段。对于普通卖家来说，快速积累Review的方法主要包括Vine计划和催评。

2\.催评策略

站内信催评：在产品初期，订单数量较少时，建议使用站内信进行催评。虽然没有固定的模板，但主动与买家沟通，请求他们留下评价，是一种有效的方式。

亚马逊后台催评：当订单数量增加到一定程度时，可以利用亚马逊后台的订单请求评论功能，这是一种更系统化的催评方式。

插件催评：当订单数量特别多时，可以使用一些免费的插件进行催评和监控。这些插件可以帮助卖家更高效地管理Review，提高Review的数量和质量。

3\.Review管理的注意事项

重复提醒：在订单数量较多时，使用插件进行催评和监控是非常重要的。这不仅可以提高Review的数量，还可以帮助卖家及时了解买家的反馈，从而进一步优化产品和服务。

三、链接收录关键词数量的扩展

关键词流量占比分析

1\.关键词数量的对比

流量词的差距：检查自己和竞争对手的流量词数量是非常重要的。如果自己的Listing收录的关键词数量只有1000个，而竞争对手有3000个，那么说明我们可能错过了很多潜在的流量。通过工具查询自己和竞争对手的关键词收录情况，可以发现差距并进行优化。

2\.关键词流量占比的优化

精准投放与关键词关联性