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亚马逊Prompt广告指南

最近，美国站卖家的广告后台陆续出现了一个名为“提示词（Prompts）”的新功能入口。不少卖家对此感到困惑：这究竟是什么功能？是否需要开启？该如何操作？

如果现如今你还看不懂它，那你可能真的要错过亚马逊未来5年最大的流量红利了。这不仅是一个新功能，更是亚马逊正式开启“AI对话式广告”时代的信号弹。

今天，我们就来扒一扒这个新功能背后的底层逻辑，以及作为卖家，我们该如何抢占这块还没被瓜分的时代风口。

其实，这个新功能的背后，是亚马逊广告玩法的重大转向——从传统的关键词广告，正式迈入AI意图广告的新时代，而这一切的核心，都围绕着亚马逊AI助手Rufus展开。

而很多卖家进入到prompts界面却发现空空如也，这代表Rufus完全没有收录他的商品，若卖家未能掌握针对Rufus的优化逻辑，很可能会错失这波精准流量红利。

Prompt广告——围绕Rufus的语义化广告新形态

Prompt广告，是亚马逊专为AI助手Rufus量身打造的新型广告形式。它彻底脱离了传统关键词广告的触发逻辑，转而通过“消费者提问+AI应答”的对话模式，推荐与产品高度匹配的结果，这是天然的精准流量。

简单来说，当消费者使用Rufus发出产品相关提问时，比如“适合上学的防泼水背包有哪些推荐？”，Rufus背后的AI系统会自动筛选匹配的产品，以“赞助答案（Sponsored）”的形式呈现在对话界面中，这个专属广告位直接触达有明确需求的消费者。

在点击广告后，会开始介绍商品，并且给出后续的问题解答，从这里可以看出，如果你的商品被rufus理解更多，那rufus就会给买家提供更多的问题选择，让买家更加了解你的商品，同时降低买家的“跳出率”达到提高转化的目的，如果你的商品不能被Rufus理解，那买家可咨询的问题就会越少，则会容易导致用户白白流失。

其核心逻辑已从“关键词匹配”升级为“语义理解”，本质上是让Rufus真正“听懂”消费者的需求，再用你的产品作为精准答案进行回应。这意味着，产品能否被Rufus识别、能否精准匹配消费者提问，完全取决于Rufus对产品的理解程度。

二、Prompt广告如何运作？——无需额外设置，但需适配Rufus的“理解逻辑”

这是卖家最关心的问题，答案很明确：无需卖家进行任何额外设置，但想要让广告发挥效果，核心在于适配Rufus的信息抓取与理解逻辑。

只要满足两个基础条件，该广告就会自动采集数据：

店铺开通美国站（目前该功能主要在美国站测试，且仅在移动端展示）；

产品正在投放SP或SB广告。

满足条件后，Rufus背后的COSMO算法会全面抓取产品详情页、品牌故事、A+内容、QA问答、买家Review等所有公开信息，通过深度分析实现对产品的精准“理解”。AI会自主判断产品能够解决哪些消费者问题，进而生成对应的引导性提问，整个过程完全自动化。

在广告后台，卖家可以清晰查看系统（基于Rufus的理解）为产品匹配的所有“提示词”，以及每个提示词带来的曝光量、点击量和花费数据。目前，卖家虽无法主动添加提示词，但可随时开启或关闭某一具体提示词。若部分账号在前台界面看不到数据，可通过Adsreport后台下载查看详细表现。

三、开启vs关闭：是否对接Rufus，决定流量归属

既然支持关闭，是否意味着效果不佳就可以直接停用？答案是“谨慎关闭”，因为这一操作的本质，是放弃与Rufus的对接机会，进而拱手让出精准流量。

开启（付费参与）：相当于抢占了Rufus对话界面的“赞助展示位”。不仅能获得基于真实需求的精准流量和点击，更能通过持续投放，让产品在Rufus的推荐体系中建立稳定权重，获得优先推荐资格。更关键的是，这能有效压制竞品——当消费者通过Rufus提问时，你的产品会被优先推荐，而不是对手的产品。

关闭（不参与）：关闭某一提示词，并不代表消费者的相关提问会消失。此时，若竞品保持开启状态，他们的产品就会占据本该属于你的Rufus专属广告位，相当于把精准流量入口直接让给了竞争对手。

因此，除非某一提示词的花费极高且转化极差，否则建议保持开启状态，通过数据观察Rufus对产品的匹配逻辑，为后续优化提供依据。

四、Prompt报告：读懂Rufus的“产品认知”，找对优化方向

想要做好优化，首先需要掌握数据——Prompt报告不仅能帮你分析广告效果，更能直观反映出Rufus是如何理解你的产品的，是优化的核心依据。

亚马逊已悄悄开放了报告入口，路径十分简单：直接进入后台的SP广告报告下载页面，在报告类型列表中找到新增的“Prompt”选项，点击即可下载（目前仅支持SP广告，SB广告暂未开放）。

下载后的报告中，会清晰呈现系统（Rufus）为产品匹配的具体提示词、每个提示词对应的曝光量、点击数、花费及转化情况。这些数据的核心价值在于，让