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2026年汽车销售团队激励合同协议

甲方：[公司全称]

地址：[公司注册地址]

法定代表人：[法定代表人姓名]

乙方：[汽车销售团队名称或代表]

地址：[团队常设办公地址或代表地址]

鉴于甲方拥有合法的汽车销售经营资质，并希望通过建立有效的激

励机制提升汽车销售团队的业绩；乙方由具备汽车销售能力的成员组

成，愿意遵守甲方规定，努力达成销售目标。根据《中华人民共和国

劳动合同法》及相关法律法规，甲乙双方经友好协商，达成以下协

议：

第一条激励目的与目标

1.1本协议旨在通过设立激励条款，充分调动乙方团队及成员的积

极性与创造性，提升甲方的市场竞争力，确保完成或超额完成公司设

定的年度及阶段性销售目标。

1.2激励的核心业绩指标包括：

(1)年度整车销售量：指乙方团队在协议有效期内销售出的符

合规定的汽车数量，目标为[具体数字]辆。

(2)年度销售额：指乙方团队在协议有效期内实现的销售总额

（以含税含装配置的总价为计算基准），目标为[具体金额]元人民

币。

(3)年度新客户开发数量：指协议期内成功开发并成交的、首

次购买甲方品牌汽车的新客户数量，目标为[具体数字]个。

(4)年度团队整体客户满意度：通过甲方认可的客户满意度调

研或评分方式衡量，目标平均分达到[具体分数]分以上。

(5)特定车型[具体车型名称]年度销售量：目标为[具体数字]

辆。

上述目标具体数值及可能调整情况，以甲方发布的正式通知为

准。

1.3若乙方团队或成员在协议期内出现重大违规行为，如虚假宣

传、价格欺诈、严重损害客户利益、泄露公司商业秘密等，甲方有权

根据公司规章制度取消其当期及累计的激励资格，并保留进一步追究

责任的权利。

第二条激励机制与计算方法

2.1乙方团队的年度整体激励奖金（以下简称“团队奖金”）将根

据上述第一条约定的核心业绩指标的达成情况计算。计算方法如下：

(1)销售量达成率：实际销售量/目标销售量。

(2)销售额达成率：实际销售额/目标销售额。

(3)新客户开发达成率：实际开发数量/目标开发数量。

(4)客户满意度得分：按实际得分占目标分数的比例计算。

(5)特定车型销售达成率：特定车型实际销售量/特定车型

目标销售量。

2.1.1团队奖金总额的初步计算：基于上述各项指标的达成情

况，按照甲方内部预设的权重和公式综合计算得出。权重分配为：销

售量达成率30%、销售额达成率40%、新客户开发达成率10%、客户满

意度得分10%、特定车型销售达成率10%。具体计算公式为：[此处应

插入详细的加权计算公式，例如：(销售量达成率*30%+销售额达成

率*40%+新客户开发达成率*10%+客户满意度得分率*10%+特定车

型销售达成率*10%)*固定奖金基数或根据不同达成区间设置不同

奖金系数]。

2.1.2个人激励奖金的分配：团队奖金初步计算确定后，将根

据每位成员在协议期内实际完成的销售额、销售量、客户评分等个人

绩效数据，按照甲方内部制定的个人绩效系数进行分配。个人绩效系

数由[具体方式，如：个人销售额占比、个人销售量占比、客户评分排

名等]决定。分配方案需经甲方审核确认后公示。

2.2除此之外，对于达成特定里程碑的个人或团队，甲方可设立特

别激励奖金，具体标准由甲方另行公布。

第三条激励金的发放条件与时间

3.1激励金的发放以前提条件是乙方团队及成员必须真实、完整地

完成本协议第一条约定的业绩指标，且无任何重大违约行为。

3.2甲方有权对用于计算激励金的所有业绩数据进行审核和审计。

数据必须真实反映销售情况，且相关款项（如车款）已达到甲方要求

的回款比例或满足其他财务条件。

3.3团队年度整体奖金的发放：

(1)年度奖金将在次年的[具体月份，如：3月]结束后[具体

天数，如：30]个工作日内，根据最终核实的业绩数据及个人分配方

案，一次性发放至各成员的个人银行账户。发放前的奖金总额及分配

明细将向乙方团队公示。

(2)月度/季度预发奖金（如有）：若设定，将在每个考核周

期结