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快消品销售岗位销售经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标的百分比评分，每低10%扣5分，最高扣至0分

季度销售额增长率

15%

按实际增长率与目标的差额评分，每低5%扣3分，最高扣至0分

年度销售目标完成率

120%

按实际完成率与目标的差额评分，每低10%扣5分，最高扣至0分

重点产品线销售额占比

60%

按重点产品线销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

新客户开发数量

20个

按实际开发数量与目标的差额评分，每少1个扣2分，最高扣至0分

团队管理能力

团队月度销售业绩达成率

25%

95%

按团队实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣3分，最高扣至0分

团队人员留存率

85%

按实际留存率与目标的差额评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

团队培训计划完成率

100%

按实际完成率与目标的差额评分，每低10%扣3分，最高扣至0分

下属绩效辅导次数

每月至少10次

按实际辅导次数与目标的差额评分，每少1次扣1分，最高扣至0分

团队内部协作满意度

4.5分（满分5分）

按团队内部满意度调查评分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分

客户关系维护

重点客户拜访频率

20%

每周至少1次

按实际拜访频率与目标的差额评分，每少1次扣1分，最高扣至0分

客户投诉处理及时率

95%

按客户投诉在规定时间内处理的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

客户满意度调查得分

4.5分（满分5分）

按客户满意度调查评分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分

客户流失率

5%

按实际流失率与目标的差额评分，每高5%扣3分，最高扣至0分

客户续约率

90%

按客户续约率与目标的差额评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

市场拓展与策略执行

新市场开发覆盖率

15%

30%

按实际开发市场覆盖区域占目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

营销活动执行成功率

80%

按营销活动实际效果与目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

渠道拓展数量

10个

按实际拓展渠道数量与目标的差额评分，每少1个扣2分，最高扣至0分

市场调研报告质量

优秀（A级）

按市场调研报告的评估等级评分，B级扣3分，C级扣6分，D级扣10分

竞争对手动态分析准确性

90%

按竞争对手动态分析的准确率评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

本考核表用于评估快消品销售岗位销售经理在销售业绩、团队管理、客户关系维护及市场拓展等方面的综合表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进、晋升及薪酬调整的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见