2026《淘宝直播成功案例分析》2900字.doc

淘宝直播成功案例分析

1.1李佳琦

1.1.1成名之路

李佳琦在爆火之前只是一个月薪3000的柜哥，李佳琦大学兼职期间去欧莱雅当柜哥，直到2018年，李佳琦和马云在双十一当天在淘宝比赛直播卖口红，以100:1的优打败马云，至此他才在美妆界暂露头角。这份淘宝直播博主的工作他兢兢业业做了3年，期间直播间里人数都是寥寥无几，但他没有放弃，直到一次直播，他在5个小时里把十多种品牌380多支口红涂了一遍，那次直播总共卖出2300多单交易额高达353万，因此一战成名，粉丝速增300多万。

1.1.2成功原因

李佳琦的成功，源自他本人和团队，在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上等方面都有过人之处