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2026年汽车4S店销售经理工作计划

2026年，结合市场环境变化、品牌厂家年度目标及本店实际经营情况，现制定销售部全年工作计划如下：

一、销售目标分解与核心策略

2026年本店年度销量目标为1200台，其中新能源车型（含纯电、插混）占比60%（720台），燃油车型占比40%（480台）；单台平均毛利目标8500元，综合毛利率需达到8.2%；客户满意度（CSI）不低于92分，转介绍率目标30%。具体分解如下：

季度目标：Q1（1-3月）受春节假期及年初市场观望影响，目标220台（新能源130台）；Q2（4-6月）依托春季车展、区域促销活动，目标300台（新能源180台）；Q3（7-9月）为传