原创力文档- 1
- 0
- 约3.24千字
- 约 14页
- 2026-01-30 发布于北京
- 举报
FESTIVAL新春市集营销节场域跃迁关键策略亲子生活主讲人
FESTIVAL
新春市集营销节
场域跃迁关键策略
亲子生活
SPRINGFESTIVAL窃店播提升策略
SPRING
FESTIVAL
窃
SPRING
SPRING
FESTIVAL
流量分析：从渠道来源看，是笔记流量占比低，还是直播间拿量能力弱
粉丝分析：从用户类型看，老粉和非粉占比不同，运营策略不同
核心指标：从转化链路看：直播间曝光人数，封面点击率，商卡点击率，GPM，支付转化率，客单价，支付订单数，关注率，10s停留时长，预约直播人数，成交密度
练好基本功：学会看直播大屏数据
SPRINGFESTIVAL
SPRING
FESTIVAL
N：引流笔记的权重是爆款笔记发布节奏笔记数量
L：影响直播间精准推流的五要素：GPM、支付转化率、成交密度、关注率、10s停留时长；新春市集店播节奏：开门红——平播——收官战
P：从直播的第一天，开始运营群聊
店播三剑客：笔记、直播、群聊
SPRINGFESTIVAL窃店播提升策略
SPRING
FESTIVAL
窃
N
N
爆款笔记：CES=评论*4+转发*4+转粉*4+点赞*1+收藏*1，号召群聊用户参与笔记互动，自然流不错的笔记再投流放大爆款笔记受爆款影响较大，同时商家特性不同，爆款笔记模版不同
发布权重：笔记权重为当天发布T-1T-3，大场至少提前三天开始预热，关联直播预告，笔记曝光会在3天内到达峰值
笔记数量：大场引流笔记20-30条，直播当天必须一边直播一边发笔记，切片、图文、视频均可，数量控制在5-10条
?直播间引流笔记的权重是爆款笔记发布节奏笔记数量
SPRING
FESTIVAL
1
SPRING
SPRING
FESTIVAL
围绕以上要素策划上品节奏，价格带分层，直播贴片，新客话术，直播抽奖
针对粉丝和非粉策略不同，以童装商家为例，粉丝更在乎新品是什么、限时早鸟价、有什么活动；非粉更在乎你是谁，爆款是谁，有价格优势，售后保障，
?精准推流五要素：GPM、支付转化率、成交密度、关注率、10s停留时长
L
2
p
p?从直播的第一天，开始运营群聊
不仅可以做预热，引导老客复购通过笔群联动，提升笔记热度赋予粉丝特权，参与测品帮助打爆新品
SPRING
FESTIVAL
1
SPRINGFESTIVALK播提升策略
SPRING
FESTIVAL
亲子买手五大选型
#推开母婴世界的门
#推开母婴世界的门
#成分细节控
#新手妈妈必囤好物
#母婴尖货好物分享
婴幼儿尖货买手
代表买手
番茄罐头ChloMato
粉丝数：22.5w
亲子生活top1买手
HZIRISXY
粉丝数：32.7w
红书麻麻自己的婴童skp
卷毛不卷
粉丝数：5.9w
高质量幼崽好物分享
#儿童营养补剂
#儿童营养补剂
#辣妈育儿经
#带娃必备神器
#宝宝书包必备
儿童宝藏好物买手
Yuri就是点点妈
粉丝数：42w
母婴届的购物小天才
杰西就是二狗妈
粉丝数：47.4w全球好物发现官
lilymum闹妈
粉丝数：26.6w
母婴实用好物挖掘
#萌娃穿搭大法
#萌娃穿搭大法
#儿童户外穿搭
#小公主穿搭
#童装跟着买就对了
儿童时尚穿搭买手
lucky小幸幸
粉丝数：34w
打造儿童个性时尚穿搭
透总
粉丝数：26.9w教你公主风穿搭
四个娃组合生活
粉丝数：15.5w
轻户外亲子实穿分享
#阅读启蒙
#阅读启蒙
#学龄思维开拓
#高知妈妈
#一起读绘本
儿童智育高知买手
young妈
粉丝数：60.2w
young妈推荐书单必读
麦麦妈
粉丝数：24.3w
高知妈妈带你国学启蒙
张杨果而
粉丝数：36.1w
果儿100谈！智慧育儿
时髦辣妈买手#vlog
时髦辣妈买手
#vlog日常
#女性成长
#时髦亲子穿搭
#遛娃日常
脆脆Tracey
粉丝数：19w
护肤、母婴生活方式超级买手
creamyisland
粉丝数：5.7w
气质穿搭亲子好物分享
饼干妈妈爱吃饼干
粉丝数：11.4w
亲子品质好物分享
K播提
K播提升策略
SPRING
SPRING
FESTIVAL
窃
如何搭建买手矩阵
如何搭建买手矩阵
搭建1+6+N买手矩阵
高点买手-匹新品/调性品
针对高点明星/综合类头部买手，建议用新品、调性品来打开合作突破口
母垂买手-做专场/小专
行业深度可控，配合度高，绑定匹配的且长期稳定合作的买手，聚焦品牌或品类专场，提升整体销售结果
潜力买手-塞泛人群单品
跨品类，泛母婴，寻找新机会，单品突破，笔直合作，泛人群产品优先。
直播精细化运营
直播精细化运营
用户拉新和服务
用户拉新和服务
0
文档评论（0）