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S食品淘宝店促销活动方案设计及实施

目录

TOC\o1-2\h\u2792一、尚亿食品店铺介绍 1

26258二、市场分析 1

4595（一）产品分析 1

19681（二）消费群体分析 2

15450（三）竞争对手分析 2

18135（四）SWOT分析 3

12182三、尚亿食品促销实施方案 4

25569（一）促销主题 4

9688（二）促销时间 4

1050（三）促销的前期准备 4

31441（四）促销的具体内容 5

10345四、费用预算 5

22490五、预期效果 6

6282参考文献 7

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一、尚亿食品店铺介绍

尚亿食品是一家集休闲食品研发、加工包装、零售服务为一体的专业品牌连锁运营企业。尚亿食品秉承着品质+快乐+家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，以提供高品质食品。作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。尚亿食品作为一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量排名靠前，拥有十分庞大的客户群体。目前，尚亿食品已经树立起了自己的品牌，还建立起了营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都较高。尚亿食品现在网店销售情况乐观，目前尚亿食品天猫旗舰店粉丝数达到3403万，好评率保持100%，描述相符、服务态度和物流服务这三项网店重要评价指标保持着4.8以上的高分。

二、市场分析

（一）产品分析

尚亿食品现有品种400余种，几乎每天都有新产品上柜，同时几乎每天也有产品淘汰。所有新产品上柜都会试销，看试销效果再决定要不要上这款商品。主推商品大致分为6大类：坚果类有核桃、松子、开心果、腰果、夏威夷果，炒货类有玉米豆制品炒货、瓜子花生、蟹黄豆，肉脯鱼干类有鸡肉、鸭肉、牛肉、猪肉脯、鱼干，果干果脯类有梅类、枣类、葡萄、山楂，糕点糖果类有糕点、糖果、果冻，素食类有豆干、花茶。

尚亿食品有自己的食品加工基地，销售的80%都是自己品牌的产品，有20%左右的产品是其他品牌的产品，其中包括进口产品。尚亿食品具有如下两大优势：一是对生产日期的严格把控，只有在交货15天之内生产的产品才能入库；二是产品进货更新的周期为10天，保证产品新鲜。

尚亿食品80%的产品零售价在30元以下，该店铺一般平均六五折供货。从实际的销售记录来看，比较受欢迎的是食品促销装以及礼盒装，促销装和礼盒装的呈现并不会改变袋装的标准规格，而是以捆绑销售的模式来对相同规格的产品进行销售。消费者确实地能够享受到用最优惠的价格享受到最多的美味。

（二）消费群体分析

促使人们购买尚亿食品相关产品的因素有三点：营养丰富+口味多样+包装讲究。购买此类休闲零食的消费者一般女性和学生群体居多。这类群体对休闲零食较为考究，不仅要求其有良好的口感，还要求有精致的包装。另外，品牌形象在他们进行选择中也占很大的一块比例。

尚亿食品的产品在专注于年轻群体的同时还会关注儿童、孕妇、老年人、健身达人等群体，推出例如：每日坚果、全麦小纤包等各种谷物类食品。此外，还推出健康养生、出游旅行、时节手礼等多功能属性的产品，抓住潜在消费市场，开发出多样化、差异化、高品质的产品，满足不同人群的多样化需求。

（三）竞争对手分析

目前尚亿食品的主要竞争对手有百草味、三只松鼠。三大休闲食品品牌在休闲食品市场竞争中都有着不错的表现，共占据着超过40%的市场份额，形成了三足鼎立的局面。但是在产品种类方面三大品牌存在同质性，休闲食品行业没有技术壁垒，零食行业门槛不高，产品难以拉开差距。

三只松鼠是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干等全品类休闲零食。

优势：第一，销售渠道多样化，三只松鼠主要是在互联网平台上进行线上的销售。其线下业务也有两类，一是自营的投食店，二是通过阿里巴巴的零售通进驻到社区小店中。第二，以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售，这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。第三，团队极具生命力和挑战力的，领导人拥有极强的领导能力和决断能力。

劣势：实体店的促销和销售不尽人意，远远落后于同行。

作为最早登陆资本市场的线上休闲食品品牌百草味成立于2003年，百草味旗舰店是一家专营坚果果仁、肉干肉脯和果干蜜饯的天猫店铺，也是尚亿食品的主要竞争对手之一。

优势：第一，产品规格多样，可以满足目标市场价格的各种重量的袋装产品。第二，在成本控制方面，通过一站式服务，更有利于控制产品的生产、配送以及满足商家的需求，满足市场购买力。第三，所设计的终端能更广泛接触到消费群体。

劣势：第一，竞争对手实力强大，有