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国际市场营销期末考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某欧洲高端家电品牌在进入印度市场时，发现当地消费者对“节能”概念并不敏感，反而更关注“耐用”与“维修便利”。该品牌立即将广告口号从“欧洲能效A+++”改为“十年免修，零件随叫随到”。这一调整体现了国际营销中的哪一项核心原则？

A.标准化原则?B.文化适应性原则?C.规模经济原则?D.原产地效应原则

答案：B

解析：文化适应性原则强调企业必须根据东道国文化价值观调整产品信息与价值主张。印度消费者处于高不确定性规避文化区间，对“耐用”“易维修”的诉求远高于对“环保”的诉求，故需调整传播重点。

2.某中国SaaS公司计划进入巴西，其拉美市场总监提出：先以葡萄牙语版本上线，再逐步推出西班牙语版本。该策略最易受到下列哪项宏观环境因素的制约？

A.巴西进口关税?B.南方共同市场（MERCOSUR）语言政策?C.巴西联邦数据驻留法?D.阿根廷外汇管制

答案：C

解析：巴西《互联网民法》要求涉及巴西公民的数据必须在境内存储，SaaS企业需先解决数据本地化合规，而非仅语言版本。

3.在非洲移动支付生态中，M-Pesa将“现金替代”重新定义为“情感转账”——强调儿子给母亲汇生活费的安全与荣耀。这种定位方法属于：

A.利基标准化?B.象征性品牌再定义?C.功能型USP?D.品类杀手策略

答案：B

解析：通过赋予产品情感与身份象征，重塑品类意义，属于象征性品牌再定义。

4.某日本化妆品集团将“药妆”概念引入东南亚，却发现印尼药监部门将其与“药品”归为一类，导致注册时间延长三倍。该冲突根源于：

A.产品品类认知差异?B.分销渠道长度?C.价格锚定失效?D.原产地形象负面

答案：A

解析：品类在各国法规中定义不同，日本视为“介于化妆品与药品之间”，印尼则直接划入药品，体现品类认知差异。

5.在B2B国际市场中，“反向贸易”最准确的描述是：

A.出口商以低于成本价销售，换取东道国政府采购订单

B.出口商承诺购买东道国产品作为交易对价的一部分

C.进口商用硬通货预付100%货款，换取5%折扣

D.东道国政府以配额方式限制进口数量

答案：B

解析：反向贸易（countertrade）指卖方须承诺购买买方国家产品，易货、补偿贸易均属此类。

6.某德国光伏企业在泰国采用“特许生产+技术入股”模式，该模式在Uppsala模型中属于：

A.第1阶段：偶尔出口?B.第3阶段：建立销售子公司?C.第4阶段：在地生产?D.第2阶段：通过代理出口

答案：C

解析：在地生产（productionvialicensingorjointventure）是Uppsala模型高阶段承诺形式。

7.当企业采用“灰市”渠道时，最可能损害下列哪一项品牌资产？

A.品牌忠诚度?B.感知价值?C.品牌联想?D.品牌知名度

答案：B

解析：灰市商品常以低价冲击官方渠道，稀释品牌稀缺性与溢价能力，直接拉低感知价值。

8.在跨文化谈判中，德国代表习惯“开门见山”，而沙特客户偏好“茶叙三巡”。为避免“任务导向”与“关系导向”冲突，德方最佳策略是：

A.坚持自身效率，缩短寒暄?B.派德籍穆斯林员工先行建立信任?C.引入第三方仲裁?D.降低合同金额以换取速度

答案：B

解析：让文化桥梁人物（culturebroker）先行建立关系，可有效降低冲突，体现文化敏感度。

9.某北美连锁咖啡品牌在上海推出“酱香拿铁”，首日销量破纪录，却在巴黎门店遇冷。其根源差异可用Hofstede哪一维度解释？

A.长期导向?B.不确定性规避?C.男性化/女性化?D.放纵/克制

答案：D

解析：中国消费者对“猎奇”“网红打卡”持放纵态度，法国消费者更克制，对“白酒+咖啡”组合持健康疑虑。

10.在国际市场细分中，采用“GNPpercapita”作为唯一指标最易忽视：

A.收入分配不均?B.汇率波动?C.人口年龄结构?D.城市化率

答案：A

解析：GNPpercapita为平均值，无法反映基尼系数高的国家存在大量低收入群体，导致误判支付能力。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些做法可有效降低“原产地效应”带来的负面刻板印象？

A.在东道国设立研发中心?B.聘请当地明星代言?C.提高产品价格以制造稀缺?D.与本地百年品牌推出联名款?E.使用中性英文品牌名

答案：A、B、D

解析：在地研发、本地代言、历史品牌背书均可提升“本地嵌入度”，弱化负面原产地标签；单纯提价与中性名称