营销渠道管理详细规定.docVIP

营销渠道管理要求

文案

名称

渠道销售管理要求

受控状态

编号

实施部门

监督部门

考证部门

第1章总则

第1条目标

为规范销售管理活动，加强对销售渠道控制，依据企业相关管理制度，制订本要求。

第2条适用范围

本要求适适用于全部渠道销售组员。

第3条管理对象

管理对象包含代理商、直销商、经销商在内全部中间商。

第2章代理

第4条代理商等级

本企业代理商等级共分为三级，分别为省级代理、地级代理、县级代理。依据代理等级不一样分别享受不一样优惠政策。

第5条代理商资质要求

含有独立法人资格，能够独立负担民事责任个人或企业单位。

拥有相关市场人员、服务人员和对应办公设备。

③办公场地设在当地城区范围内，且有一定市场开拓能力。

④拥有一定营销队伍和销售网络。

第6条代理商申请程序

①代理商填写申请表格，依据本身条件申请对应等级代理。

②提交申请表格同时，传真审核资料（企业需营业执照复印件和责任人身份证复印件，个人仅需身份证复印件）。

③本企业收到申请表单和资料复印件后，经核实无误，即通知申请者初审。假如经过初审则请其签署代理商对应协议，并交纳代理费用。

第7条代理商资格评定

①代理商资格评定关键参考指标为代理预交款、月均销售额等。

②代理商资格评定标准以下表所表示。

代理商资格评定表

代理商等级

首单订货款

月均销售额

备注

省级代理商

不少于20万元

不少于5万元

首单款和月均销售额指标满意一项即可

地级代理商

不少于10万元

不少于3万元

县级代理商

不少于3万元

不少于0.5万元

第3章直销

第8条全部直销店必需实施统一市场零售价，若查出直销店面零售价不统一，则追究该区域员工责任。

第9条直销商店依据营业额可采取给扣制。

第10条商店货物摆放必需处于最醒目标位置，商店货架上货物规格必需齐全、摆放整齐。

第11条要求商店货物必需优异先出，员工随时清点对方库存及出厂日期，方便出现问题能立即处理，并以书面形式将企业要求传达至用户，如对方库存过大时，需协商，请求主管调回企业仓库。

第12条商品在销售、运输及库存等步骤出现破损，必需当月调换，不许可拖至下月。

第13条用户提出任何意见或提议，业务人员必需当面统计，自己职权范围能予处理立即处理，不能处理上报企业主管，必需在三日内回复用户。

第14条员工必需很熟悉辖区内每家商店经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员情况，其中包含姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及部分家眷情况。

第15条每逢元旦或圣诞节前夕，员工应主动寄贺卡给用户。

第4章经销

第16条经销商可划分为A、B、C三级：A级代表大型经销商，年营业额在20万元以上；B级代表中型经销商，年营业额在10～20万元;年营业额在10万元以下为C级经销商。

第17条全部经销商必需严格根据所签销售协议书中要求销售区域进行销售，不得跨区域销售。

第18条各级经销商应自觉维系市场价格，按企业统一售价进行销售，未经企业许可不得私自涨价或降价销售。

第19条经销商卖场必需符合企业统一要求，做到洁净、整齐、产品摆放整齐、醒目。

第20条经销商应遵照“优异先出、后进后出”产品销售标准以确保产品质量。

第21条为全方面推广企业产品以提升品牌著名度，企业会定时对产品宣传、广告促销等活动进行策划，经销商应主动配合，做好宣传策划工作。

第22条经销商必需遵照购销协议立即付款，不得以任何理由拖延付款时间。

第23条各级经销商在销售过程中发觉产品质量问题，可向企业进行调换。

第24条企业从工厂运至经销商处原产品，如发生外包装有破损、潮湿等现象，应立即查清，进行调换。

第25条经销商只授权销售产品，无权仿冒、生产企业产品及其商标、包装。

第26条企业每十二个月依据经销商销售指标完成情况给合适奖励。

①经销商销售额在50万元以下由分企业奖励，经销商销售额在50万元以上由销售部奖励。

②多个经销商联合进货则全部不奖励。

③每十二个月销售指标需根据上年完成情况在原有基础上递增一定百分点。

编制日期

审核日期

同意日期

修改标识

修改处数

修改日期

销售费用控制细则

文案

名称

销售费用控制细则

受控状态

编号

实施部门

监督部门

考证部门

第1章总则

第1条为有效控制销售部门费用，特制订本细则。

第2章销售费用及其组成

第2条销售费用。销售费用是在销售过程中发生、为实现销售收入而支付各项费用。

第3条销售费用组成。

（1）根据发生时间前后，销售费用可分为售前费用、售中费用和售后费用。

①售前费用包含市场调研费用、公关费用、广告费用、培训费用，和为这些售前活动而支付人员酬劳。

②售中费用包含储存费用、包装费用、订货会费用、差旅费、销售专员酬劳和宣传材