《农资经销商开发》专业教学设计.docx

《农资经销商开发》专业教学设计

一、教学内容分析

（一）课程标准解读

本课程内容严格遵循职业教育相关课程标准，以培养具备实战操作能力的复合型农资经销商为核心目标。在知识与技能目标维度，核心概念涵盖农资产品专业知识、市场分析体系、客户关系管理机制、销售实战技巧等，关键技能聚焦产品专业展示、商务谈判策略、高效客户沟通、精准市场调研等核心模块。认知水平层面，要求学生从“识记”农资产品基础特性，逐步进阶至“熟练应用”销售策略，最终实现“综合运用”多元技能解决行业实际问题的能力跨越。

在过程与方法维度，课程倡导采用模拟实战演练、典型案例深度剖析、沉浸式角色扮演等教学模式，让学生全方位体验农资经销商的日常