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消费者行为中对传统家庭生命周期的说明

传统的家庭生命周期理论将家庭的发展大致划分为5个阶段，它们分别是单身阶段、新婚阶段、满巢阶段、空巢阶段、解体阶段。

1.单身阶段：

年轻的单身者在美国约占总人口的10％。他们要么在大学念书，要么刚跨出校门开始工作。随着结婚年龄的推迟，这一群体的数量正在增加。虽然收入不高，但由于没有其他方面的负担，所以他们通常拥有较多的可自由支配收入。收入的大部分用于支付房租，购买个人护理用品、基本的家用器具，和用于交通、度假等方面。这一群体比较关心时尚，崇尚娱乐和休闲。

2.新婚阶段：

这一阶段始于新婚夫妇正式组建家庭，止于他们的第一个孩子出生。为了形成共同的生活方式，双方均需要做很多调整。一方面，共同的决策和分担家庭责任，对新婚夫妇是一种全新的体验，另一方面还会遇到很多以前未曾遇到和从未考虑过的问题，如购买家庭保险，进行家庭储蓄等。

建立一个家庭，需要购买很多家用产品，如各种电器、家具、地毯、床上用品、厨房设备和用具等等。由于缺乏购买这些产品的足够经验，所以新婚夫妇很可能要征求其他已婚者的意见和建议。

这一群体在人口中占的比重并不大，例如在美国仅占人口总数的3％，然而这类家庭大部分有双份收入，相对于其他群体较为富裕。他们是剧院门票、昂贵服装、高档家具、餐馆饮食、奢侈度假等产品和服务的重要市场，因此对营销者颇有吸引力。

3.满巢阶段：

从第一个孩子出生，到所有孩子长大成人和离开父母，被称为满巢阶段。由于这一阶段持续时间很长，一般超过20年，所以一些研究人员根据孩子的年龄将它进一步分为满巢Ⅰ、满巢Ⅱ和满巢Ⅲ。

满果Ⅰ。这一阶段通常是指由年幼（6岁以下小孩）小孩和年轻夫妇组成的家庭。第一个孩子的出生常常会给家庭生活方式和消费方式带来很多变化。在西方，夫妻中的一方通常是女方会停止工作，在家照看孩子，因此家庭收入会减少。在我国，由于实行计划生育政策，城市家庭只能生一个孩子，加上我国有祖父母或外祖父母照看孙子、孙女的传统和习惯，有了孩子后大多不需夫妻一方辞掉工作来专门照料孩子。

然而，孩子的出生确实带来很多新的需要，从而使家庭负担有所增加。另一方面，由老人照看小孩也会带来一些问题，如老人与儿子、媳妇或女儿、女婿生活在一起，在生活起居、如何照料小孩等方面可能产生矛盾和冲突。在满巢阶段，家庭需要购买婴儿食品、婴儿服装、玩具等很多与小孩有关的产品，同时，在度假、用餐和家居布置等方面均要考虑小孩的需要。

满果Ⅱ。此一阶段，最小的孩子已超过6岁，多在小学或中学念书。因为孩子不用由大人在家里照看，夫妻中原来专门在家看护孩子的一方也已重新工作，这样，家庭经济状况得到改善。在我国，这一阶段的家庭基本上是以孩子为中心。

家庭不仅要为孩子准备衣、食、住、行等方面的各种物品，而且还要带孩子参加各种音乐班、学习班，购置诸如钢琴、小提琴之类的乐器。

满巢Ⅲ。通常是指年纪较大的夫妇和他们仍未完全独立的孩子所组成的家庭。此一阶段，小孩中有的已经工作，家庭财务压力相对减轻。由于户主及其配偶双双工作，加上孩子也不时能给一些小的补贴，所以家庭经济状况明显改善。通常，处于此一阶段的家庭会更新一些大件商品，购买一些更新潮的家具，还会花很多钱用于接受牙医服务、在外用餐等方面。

4.空巢阶段：

空巢阶段始于小孩不再依赖父母，也不与父母同住，这一阶段延续的时间也比较长。对一些父母，孩子不再在自己的身边，会产生落寞感，而对另外一些父母来说这可能是一种“新生”、一种“解脱”。

很多父母可以做他们以前想做但由于孩子的牵累而无法做的一些事情，如继续接受教育、培养新的嗜好、夫妻单独出外旅游等等。人生的这一阶段，也许是经济上和时间上最宽裕的时期。夫妻不仅可以频繁地外出度假，而且还会买一些高档的物品。

在空巢的后期，户主到了退休年龄，经济收入随之减少。由于大多数人是在身体很好的情况下退休，而且退休后可用的时间特别多，所以不少人开始追求新的爱好和兴趣，如外出旅游，参加老年人俱乐部等等。此一时期，家庭支出更多地侧重于健康类产品与服务。

年纪大一点的消费者花相当多的时间看电视，电视成为他们主要的信息来源和娱乐方式。

5.解体阶段：

当夫妻中的一方过世，家庭进入解体阶段。如果在世的一方身体尚好，有工作或有足够的储蓄，并有朋友和亲戚的支持和关照，家庭生活的调整就比较容易。由于收入来源减少，此时在世的一方，过上了一种更加节俭的生活方式。而且，这样的家庭会有一些特殊的需要，如更多的社会关爱和照看。