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H公司轴承产品营销环境与现状分析案例

目录

TOC\o1-3\h\u7956H公司轴承产品营销环境与现状分析案例 1

64781.1H公司概况及满滚子轴承产品介绍 1

179651.2H公司满滚子轴承产品的市场营销环境分析 2

154481.2.1满滚子轴承产品外部宏观环境分析 2

136141.2.2轴承行业竞争环境分析 4

9211.2.3H公司满滚子轴承产品的SWOT分析 5

196471.3H公司满滚子轴承产品营销现状 9

303491.4营销现状成因分析 11

1.1H公司概况及满滚子轴承产品介绍

H公司成立于2005年，是由原湘潭轴承厂整体改制而成。原湘潭轴承厂始建于1969年，系原机械工业部重点企业，曾作为铁道部指定的铁路轴承生产厂参与过SS3，SS4，DF4等机车的研发，2000年前后因残酷的市场竞争和体制的原因濒临破产，破产前职工千余人而年产值不足千万。改制后，2006年在现国家级开发区湘潭经济技术开发区建立新厂房并进行了技术改造，将人员精简至200余人。凭借湘潭轴承厂四十年的积累和沉淀，加上改制十年来经营团队的辛勤耕耘，H公司已从改制时年产值不足千万已成为占地100亩产值近亿元、在圆柱滚子轴承领域颇有建树的专业厂家。

凭借40余年的技术积累，新公司很快开发了一种新型结构轴承满滚子轴承。满滚子轴承的主要特点为没有保持架（通常轴承有四个部件，即外圈、内圈、保持架、滚动体），加大了滚子的排布，因为载荷大大地提升，特别适用于高负载、低转速的场合。此类轴承最早由德国人发明，并已经在工业发达的国家开始推广，但还不成体系且尚无国际标准。而在国内，H公司是第一家成功研制生产此类轴承的企业，并在近十年间完善了产品体系，品类丰富，规格齐全。十年间十倍的增长，离不开H团队的努力，更离不开满滚子轴承的功劳。2019年，满滚子轴承已占到整个销售额的68.7%，超过了传统产品。经过近十年的推广，满滚子轴承已在国内工程机械、减速机齿轮箱、港口机械等诸多行业开始使用，客户反应良好，且已有替代进口的趋势。同时，由于满滚子轴承技术含量较高，加工难度大，但附加值高、利润丰厚，近年来已有不少厂家开始尝试并生产出同类型轴承，这个细分领域的市场竞争已悄然而至。尽管目前其他厂家在满滚子轴承领域还不成气候，而H公司在这块已成体系，产品系列丰富且已建立自己的企业标准，但如何更快地抢占市场，如何利用成体系的营销战略稳固占领市场的山头已成为迫在眉睫的大事。

1.2H公司满滚子轴承产品的市场营销环境分析

任何企业都需要在动态变化的市场环境中进行营销活动，并与政府、其他企业或社会组织进行各种沟通、交流与合作，才不至于被市场所淘汰。企业的营销管理者必须时刻保持对市场环境的敏锐感，对所处的竞争环境以及影响市场的各种因素进行全面充分地分析，然后抓住企业自身的核心优势，以不变应万变，以保证企业的营销策略能更适合市场的变化。

经过满滚子轴承在市场的不断推广运用，目前越来越多的主机厂家开始接受和采用满滚子轴承来替代原先选型的轴承，在不断地测试和市场反馈中发现满滚子轴承特有的技术性能和产品优势。随着一种新产品的不断被人所接受和推广，竞争也会随之而来，因而近年来H公司满滚子轴承产品的市场营销环境已经开始逐渐变得复杂多变，竞争逐渐激烈并将愈发残酷。目前国内生产满滚子轴承的厂家已越来越多，产品比十年前更加丰富，市场上的库存也逐渐充足，带来的直接影响就是客户的选择更多了。随着市场上满滚子轴承产品流通量的不断增加，满滚子轴承神秘的外衣逐渐被脱落，其高附加值注定会逐步消退，最终价格战会成为一个无法避免的事实或必经之过程。

1.2.1满滚子轴承产品外部宏观环境分析

1.2.1.1政治和法律环境分析

马云曾在第三届世界浙商高峰论坛上表示，国家的稳定、政治的稳定是中国企业家的先天优势，我想这也是所有中国企业家们共同的心声。得益于中国共产党的英明领导，中国在过去的几十年里政局非常稳定，这也为中国实行改革开放及之后的经济腾飞提供了坚实的政治基础。强力而有效的行政权力维护了中国经济市场的稳定性和公平性，保证经济市场各行为主体公平、公开、有序地进行各项经济活动。政治的稳定,使经济市场受到的外来的或者内在的冲击大大减少,市场抗冲击能力更有保障。中国政治稳定为经济飞速发展保驾护航，轴承行业自然也是大大受益的行业之一。中国轴承产业在过去的几十年里从无到有，到现在的轴承大国，正是在这样稳定的政治环境和社会环境中一步步发展起来的。政治的稳定也将为中国迈向轴承强国提供强有力的环境保障。

我国法律制度的快速发展与完善同样也为中国经济的快速提供了强有力的保障。中国的法制建设逐步加强，各项法律法规在过去几十年里得到建立与完善，到现在大力倡导的