《电子商务》_2-3-1网络整合营销1.pptxVIP

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汽车商务企业的网络整合营销任务描述小张是长安福特公司的销售人员，公司让他整合网络资源，利用“事件营销”、“病毒营销”、“恐吓营销”、“口碑营销”等方式，根据目前不同车型的不同特性采取相应的网络营销方式，利用网络与顾客沟通，并且要求一定要附上相应的案例说明。

一、汽车整合营销的基本概念汽车网络整合营销是以为客户提供有价值的信息为基础，由客户创造、传播为主导的整合营销理念进行的汽车网络营销。扫码微课堂，了解汽车整合营销

汽车网络整合营销有三个方面的特征:1.传播资讯的统一性即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。2.互动性即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。3.目标营销即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。

二、事件营销事件营销（eventmarketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

1、事件营销的特点目的性风险性成本低多样性新颖性效果明显求真务实以善为本力求完美

1、事件营销的特点目的性事件营销应该有明确的目的，这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的第一步就是要确定自己的目的，然后明确通过什么样的新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的。

1、事件营销的特点风险性事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。例如上述的公司，虽然企业的知名度扩大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到该公司的利益。

1、事件营销的特点成本低事件营销一般主要通过软文形式来表现，从而达到传播的目的，所以事件营销相对于平面媒体广告来说成本要低的多。

1、事件营销的特点多样性事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它具有多样性的特性，它可以集合了新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体来进行营销策划，多样性的事件营销已成为营销传播过程中的一把利器。

1、事件营销的特点新颖性大多数受众对新奇、反常、变态，事件营销往往是通过当下的热点事件来进行营销，这样事件营销就是拿当下最热的事情来展现给客户，因此它不像许多过剩的宣传垃圾广告一样让用户觉得很反感了，毕竟在中国体制下，创意广告不多，而事件营销更多的体现它的新颖性，吸引用户点击。

1、事件营销的特点效果明显一般通过一个事件营销就可以聚集到很多用户一起讨论这个事件，然后很多门户网站都会进行转载，效果情况显而易见。

1、事件营销的特点求真务实网络把传播主题与受众之间的信息不平衡彻底打破，所以事件营销，不是恶意炒作，必须首先做到实事求是，不弄虚作假，这是对企业网络事件营销最基本的要求。这里既包括事件策划本身要“真”，还包括由“事件”衍生的网络传播也要“真”。

1、事件营销的特点以善为本所谓“以善为本”，就是要求事件的策划和网络传播都要做到：自觉维护公众利益，勇于承担社会责任。

1、事件营销的特点力求完美所谓“完美”就是要求网络事件策划要注重企业、组织行为的自我完善，要注意网络传播沟通的风度，要展现策划创意人员的智慧。

2、事件营销模式（1）借力模式所谓借力模式就是组织将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。要实现好的效果，必须遵循以下原则：相关性、可控性和系统性。

2、事件营销模式（1）借力模式《爸爸去哪儿》两季――英菲尼迪《奔跑吧兄弟》第一季――大众凌渡《中国好声音》第二季――通用雪佛兰科鲁兹《中国好声音》第三季――本田全新飞度《我是歌手》――东风日产天籁公爵《中国梦之声》――长安福特翼虎《出彩中国人》――长安汽车《最强大脑》――沃尔沃XC60《开讲啦》――东风雪铁龙《我爱记歌词》――东风日产《全员加速中》――马自达

2、事件营销模式（2）主动模式主动模式是指组织主动设置一些结合自身发展需要的议题，通过传播，使之成为公众所关注的公共热点，必须遵循以下原则：创新性、公共性及互惠性。