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2026年家居建材联盟活动策划方案

一、方案总则

（一）策划主题

【可自定义，适配联盟调性与促销诉求】例1（全域促销类）：联盟聚力，家装焕新——2026年家居建材联盟厂价直购节；例2（精准赋能类）：一站式家装，省心更省钱——2026年家居建材联盟联动盛典；例3（场景体验类）：解锁理想家，联盟筑美好——2026年家居建材场景化体验活动；例4（节点冲刺类）：家装黄金季，联盟钜惠来袭——2026年家居建材联盟狂欢购。

（二）策划目标

1.引流目标：整合联盟品牌资源，精准触达有家装、焕新需求的客群，提升活动曝光量与到店客流量；

2.成交目标：通过联动促销、套餐让利等形式，促进各品牌成交转化，提升联盟整体销售额与客单价；

3.品牌目标：强化联盟品牌公信力，凸显“一站式家装”优势，提升各成员品牌市场影响力与用户认可度；

4.长效目标：搭建联盟常态化联动机制，沉淀精准客户资源，实现成员品牌互利共赢，打造区域家居建材联盟标杆。

（三）适用场景与目标受众

1.适用场景：家居建材商场、联盟品牌门店集群、大型户外广场（搭建临时体验区），可结合节点灵活选择室内外场地；

2.核心受众：

（1）主力群体：25-45岁，有新房装修、老房焕新需求的业主，涵盖刚需型、改善型两大客群；

（2）重点群体：待装修新房业主、精装房软装需求业主、老房局部改造业主，精准匹配家装全流程需求；

（3）辅助受众：家装设计师、装修公司、房产中介（精准拓客渠道）、业主家属（决策影响者）。

（四）活动周期与范围

1.活动周期：2026年（可结合家装黄金季、节假日开展单场或多场联动），单场活动周期分为四大阶段——

（1）筹备启动期（活动前3-4周）：确定联盟成员、敲定活动方案、对接场地、筹备物料与宣传资源；

（2）宣传蓄客期（活动前2周）：多渠道精准宣传，开展预存锁客、预约到店等活动，积累意向客户；

（3）落地执行期（1-3天，建议周末开展）：集中开展现场活动、促销成交、场景体验等核心环节；

（4）复盘跟进期（活动后1周内）：跟进未成交意向客户、统计成交数据、复盘活动成效、优化联动机制。

2.活动范围：

（1）核心活动区：主会场（集中促销、舞台互动）、品牌体验区（各成员品牌展示与咨询）、场景样板区（搭建家装实景场景）；

（2）配套服务区：签单区、收银区、客户休息区、售后咨询区，为客户提供全流程便捷服务；

（3）拓客辐射区：周边小区、新房交付楼盘、家装市场，开展地推拓客与宣传引流。

（五）联盟组成与协作单位

联盟成员：涵盖家装全品类品牌（瓷砖、地板、卫浴、橱柜、衣柜、门窗、涂料、灯具、软装、家电等，每个品类1-2个优质品牌，避免内部竞争）；

协作单位：家居建材商场、装修公司、家装设计师协会、房产中介、短视频运营机构、本地媒体、物料供应商、礼仪执行团队。

二、前期筹备（筹备启动期+宣传蓄客期重点推进）

（一）联盟筹备与分工

1.联盟统筹组（各品牌负责人轮流牵头，共3-5人）：负责活动整体规划、预算分摊、品牌协调、重大决策，把控活动进度与调性；

2.执行落地组（各品牌派1-2人，共8-12人）：负责5大活动题型落地、场地布置、物料筹备、现场执行，协调各品牌门店联动；

3.宣传拓客组（4-6人）：负责多渠道宣传、精准拓客、客户邀约、意向客户登记，联动中介与设计师渠道；

4.促销成交组（各品牌销售骨干）：负责客户咨询、产品讲解、套餐推介、签单跟进，落实促销政策；

5.后勤与售后组（3-4人）：负责现场服务、客户接待、收银协助、售后咨询对接，处理客户投诉与突发问题。

（二）物资与资源筹备

1.展示与促销物资：各品牌产品样品、场景样板间搭建物料、促销海报、价格牌、优惠券、预存凭证、签单礼品（家电、家纺等）；

2.现场执行物资：舞台设备、音响麦克风、背景板、氛围装饰（气球、拱门、道旗）、签到本、签字笔、客户休息座椅、饮用水；

3.宣传与拓客物资：宣传手册、单页、短视频素材、直播设备、地推展架，联动房产中介、设计师的拓客物料；

4.资源筹备：完成场地租赁与布置，敲定各品牌促销政策与联盟联动套餐；对接装修公司、房产中介，搭建精准拓客渠道；招募礼仪、主持人，开展执行团队培训；筹备直播与短视频宣传资源，完成物料制作与调试。

（三）前期铺垫

1.政策敲定：各品牌明确自身促销政策（打折、满减、赠礼等），联盟统筹制定联动套餐（多品类组合套餐、满额叠加优惠），明确预存锁客规则；

2.精准拓客：安排人员进驻周边小区、新房交付楼盘开展地推，联动房产中介、家装设计师推荐意向客户，登记客户需求与联系方式；

3.宣传造势：通过本地短视频平台、微信社群、家装论坛、线下海报、门店陈列等渠道，发布活动信息与促销政策，开展直播预热；