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工业设备行业销售经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额

40%

1000万元

按实际销售额占目标销售额的比例计分，例如：达到100%目标得满分，每低10%扣2分，最高扣至0分

新客户开发数量

15个

每开发1个新客户得1分，满分15分

合同金额占比

80%

按合同金额占总额的比例计分，例如：达到80%目标得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分

回款率

95%

按实际回款率占目标回款率的比例计分，例如：达到95%目标得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分

销售利润率

25%

按实际销售利润率占目标销售利润率的比例计分，例如：达到25%目标得满分，每低2%扣1分，最高扣至0分

客户关系管理

客户满意度调查得分

25%

4.5分（满分5分）

按客户满意度调查得分计分，例如：每低0.1分扣2分，最低扣至0分

客户投诉处理率

100%

按实际投诉处理率占目标处理率的比例计分，例如：达到100%目标得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分

客户续约率

85%

按客户续约率占目标续约率的比例计分，例如：达到85%目标得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分

客户拜访频率

每月不少于20次

按实际拜访次数占目标次数的比例计分，例如：每月拜访20次得满分，每少拜访2次扣1分，最高扣至0分

重点客户维护

维护5个重点客户

每维护1个重点客户得1分，满分5分

市场拓展能力

市场调研报告提交质量

20%

高质量完成

由上级根据报告质量评分，满分20分，优秀得满分，良好得15-19分，一般得10-14分，较差得低于10分

新市场开拓数量

2个

每开拓1个新市场得1分，满分2分

行业展会参与效果

获取至少3个有效销售线索

每获取1个有效销售线索得1分，满分3分

竞争对手分析报告

每月提交1份

按实际提交次数占目标次数的比例计分，例如：每月提交1份得满分，漏交1次扣5分，最高扣至0分

营销方案创新性

提出至少1个创新营销方案

每提出1个创新营销方案得1分，满分1分

团队协作与领导力

团队目标达成率

15%

100%

按团队整体目标达成率占目标达成率的比例计分，例如：达到100%目标得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分

下属培训与辅导

每月至少2次

按实际培训次数占目标次数的比例计分，例如：每月培训2次得满分，每少培训1次扣2分，最高扣至0分

团队沟通效率

良好

由上级根据团队沟通效率评分，满分15分，优秀得满分，良好得10-14分，一般得5-9分，较差得低于5分

跨部门协作满意度

4.5分（满分5分）

按跨部门协作满意度调查得分计分，例如：每低0.1分扣2分，最低扣至0分

团队建设活动参与度

100%

按实际参与团队建设活动人数占团队总人数的比例计分，例如：达到100%目标得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分

本考核表旨在全面评估工业设备行业销售经理在销售业绩、客户关系管理、市场拓展能力及团队协作与领导力四个维度的表现。请根据各指标的评分标准进行评分，权重已预设，无需调整。最终得分=各维度得分*权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见