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大姨吗创始人：寻求商业模式的突破

2014年10月08日10:48来源于财新网

2亿美元高估值之下，商业模式并不成熟，对此，柴可认为未来要在健康领域实现突破，当下不应追逐盈利，而是要追逐商业模式的创新

资料图：APP“大姨吗”创始人柴可。詹敏/CFP

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【财新网】（记者李妍实习记者邵希）在众多APP受到资本追捧的同时，其商业模式不成熟，缺乏稳定盈利一直饱受诟病。作为多方尝试商业变现，并获得一定成果的女性健康APP“大姨吗”创始人，今年仅28岁的柴可认为，APP商业模式的未来金矿不是电商和广告，而是用户的增值。

柴可的创业之路并不顺利。在大姨吗之前，柴可先后做了糖尿病社区、健康类垂直社区“友乐活”、按摩类问答应用“按哪儿”等，均以失败告终。

柴可此后又成立了北京康智乐思网络科技有限公司。2012年1月，定位于女性生理周期推算应用的女性健康APP大姨吗上线。柴可对财新记者介绍说，用了两年半时间，大姨吗已积累了一亿的下载量，5000万注册用户，3000万活跃用户。

快速发展的大姨吗获得资本方青睐。柴可介绍说，大姨吗累积融资已达4500万美元，估值约2亿美元。

2013年，大姨吗完成两轮融资，包括贝塔斯曼和真格基金500万美元的A轮融资，以及由红杉资本领投，贝塔斯曼和真格基金跟投的1000万美元的B轮融资。2014年6月，大姨吗宣布完成C轮融资，金额为3000万美元，由策源创投领投，红杉资本和贝塔斯曼跟投。

大姨吗也在寻求成熟的商业模式，以获得稳定盈利。

在可穿戴设备方面，2013年9月，大姨吗联合智能数字健康公司PICOOC推出了一款智能健康体重秤Latin；2014年3月，大姨吗与睿仁医疗合作，发布国内首款智能女性基础体温贴Raiing，并互通数据平台；4月，大姨吗与三星实现排他合作，内置于智能手表Gear2，用户可以在手表上查看和管理经期健康档案。

大姨吗的触角还延伸到电子商务领域。今年6月18日，“大姨吗”与1号店合作打出促销活动，实现流量变现。大姨吗与大新伙伴合作推出智能防晒小助

传统模式的突破，而不是游戏和广告。要在未来的健康领域实现真正的突破，现在就不是追逐盈利，而是追逐商业模式的突破。

财新记者：大姨吗近期的商业尝试包括与电商、日化用品企业合作，还在京东发起众筹，效果如何？

柴可：实际比预期好太多，这让大姨吗信心倍增。大姨吗做的数据调研和众筹是想了解用户对于软加硬的接受程度。通过智能防晒小助手，我们发现用户对于健康类软件的理解还在萌芽状态，期望值非常高，但理解度很低。

目前，在对广告主、广告形态有着严苛要求的前提下，大姨吗的广告收入达到了每月中间七位数的水平，比较可观。

目标仍是医疗

财新记者：如何看待社区的发展，社区是否有利于增加用户粘性，促进商业化发展？

柴可：社区是现世报，医疗是未来报。未来的财富不是社区有多活跃，而是社区的功能是什么，解决了什么问题。

在互联网中衡量一家公司价值的判断标准之一是会员用户数量和活跃度，这也是获得融资的重要条件。如果在医疗和健康领域仍然采取这个标准就显得太局限了，因为社区的活跃度可以通过运营获得，而医疗和健康本身的特点使其用户不一定是天天活跃的。以大姨吗为例，大姨吗曾经发放过免费演唱会门票，一天之内多达12万用户涌入，但这些流量都不是以健康和医疗为目的。

大姨吗的社区数据非常好看，拥有近三千自建群组，每天有100万独立活跃用户，生产几十万话题量。但这还没到让我们满意的地步，我们认为社区也是一种工具，需要解决问题。没有特色、不能解决问题的社区，只能依靠运营，没有了运营，什么都没了。

财新记者：移动医疗给传统医疗带来的是颠覆还是辅助？

柴可：肯定是辅助作用。移动医疗改变的是医疗服务过程中的不满意，而不是服务结果的不满意。比如，我们不会质疑医生的诊断、开药，而会对挂号排队的漫长等待和医生几分钟内看完病的过程产生不满。颠覆的话，等到未来远程医疗高度发达了，也许有可能。

财新记者：有人认为健康APP制胜关键在于与传统医疗的结合，您怎么看？

柴可：我特别同意，我认为这是现阶段现状，医疗收入源于医院和医生，逃不开这个闭环。但是，当医疗消费的主体结构从线下向线上分流的时候，就会发生变化。无