浅论开拓农村家电市场的营销问题.docxVIP

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浅议开拓农村家电市场的营销咨询题

郭鑫波

〔黄河水利职业技术学院，河南开封475003〕

摘要：农村是个特不有潜力的市场，尤其是对家电企业而言，选择农村作为新的目标市场无疑是大有可为的。当务之急是应尽快树立起全新的营销瞧念，并适时、适当地运用营销组合策略。只有如此才能做到真正翻开农村市场，才能收到更大的效益。

要害词：农村家电市场营销策略效劳需要

农村市场有8亿多人口、亿多个家庭，是我国最大的消费群体。农村市场的潜力到底有多大？依据统计资料可预知，农村家电市场的爆发性消费增长将在今后3年凸显，增长周期将持续5年左右，年均增长率在15%左右。调查讲明，近年来都市家电的消费增长维持在5%左右，而农村家电消费年均增长率将为15%－20%。

近期，制约我国农村家电市场开展的因素发生了变化，均向有利于启动家电市场的方向开展。因此，能够估量，今后我国家电开展的重心将由都市逐渐转向潜力巨大的农村市场。这是由许多缘故决定的，下面我将从几个要紧的方面分析一下那个咨询题。

一、农村家电的开展趋势分析

1.平安。随着科技水平和生活水平的提高，儿童的心理素养和成熟程度也越来越高，儿童的天性又决定了他们好动的生活习惯，倘假设家电的平安保卫功能不完善，尤其是外部操作系统平安设计不够，有可能使儿童自觉不自觉地受到损害。

2.节能。现在的市场上，节能型空调逐渐担演了空调行业的“重头戏〞。在今天和今后，每个家庭都将拥有许多种家用电器，假设家电耗能巨大，家庭经济支出将负担特别重。

3.款式新有用性强。以往的小家电生产企业更注重产品功能的开发，以此作为产品的要紧卖点，许多小家电产品功能众多、操作繁杂。然而，对消费者而言，其中的许多功能并不有用，操作起来也比立复杂，不方便。随着消费瞧念的改变，人们更喜爱操作简单、有用性强、款式新奇的家电产品。该人士称，现在新上市的家电产品正在努力迎合这种消费趋势。以电饭煲为例，以往的电饭煲只能煮饭，现在，电饭煲普遍增加了一项新功能，确实是根基煲汤。而家电生产企业在发现电饭煲预约煮饭功能颇受消费者青睐后，在原有12小时预约时刻的根底上又增加了15小时和24小时，以迎合消费者的需要。

4.平价家电。今后农村的家电会以中端产品的消费为主。人们的生活条件不断提高，然而许多家庭仍然是中等的消费水平，对一些高端家电仍然不敢过咨询。因此家电企业应该为宽广农民设计出物美价廉的家电产品。

二、农村家电市场的要紧咨询题

1．农村家电连锁难。?从消费形态来讲，农村市场的消费需求较低，以彩电为例即以CRT电视为主；从商业形态来讲，农村市场的商家要紧以个体经营者为主，家电连锁没有涉足。这是目前中国家电农村市场全然的开展现状。

2.家用电器产品技术要求普遍较高，而农村消费者受文化素养的制约，并不能为所欲为地使用所购置的电器。农村消费者所满足的产品大多操作简便。因此，要想成功开拓农村家电市场，就须落低农村消费者对家电的使用障碍，生产农民易掌握、会操作的产品。

3.家用电器产品价格的上下对其普及有着重要的碍事。农村消费者并只是分追求家电产品的外瞧设计、多重功能，相反他们对产品价格的敏感度要远远高于城镇居民消费者。

4.农村家电市场售后效劳网络亟待完善。

5.农村拒尽淘汰产品。一些家电企业总是把一些过时产品，次品和都市淘汰下来的家电产品在农村市场上销售。这种做法是特别不可取的，因为现在的农村差不多不是从前，人们的瞧念也开始被时尚潮流所碍事，生活水平也有特别大的提高，这是家电市场的又一个新的经济增长点，要是企业不能掌握时机将会失往一份巨大的市场份额。

三、要有针对性的开拓农村家电市场

中国农村地区贫富差距特别大，城郊富裕地区及沿海兴盛区、中西部欠兴盛地区与贫困地带交错构成，而每个地区农民消费心态与水平都不一样，作为生产者与经营者，不能笼统地用一种方式往开拓市场，而要有针对性，对不同的地区要有不同的营销策略。

1．针对城郊富裕地区及沿海兴盛区。企业应该尽可能地用高端产品打市场，建立完善的企业应对机制，其产品的推广、品牌經营、技术改造、营销等形成一个完整的体系。可多注重产品的科技含量，选用多功能的电器件到达多元化的档次配置。

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