某轮胎年度营销计划.docxVIP

2021年耐克森平安轮胎营销方案

名目

摘要---------------------------------------1

消费者特点-------------------------------2

竞争对手---------------------------------2-3

消费者行为-------------------------------3-4

韩泰的行销策略借鉴-----------------------4-5

实施方案---------------------------------5-8

值得注重的几个重点-----------------------8

摘要

因时刻紧迫和本人涉及背景领域的局限性，只能通过各个渠道收集资料并结合我个人的一些见解，对行销的总体方向做大概的描述，关于某些具体细节咨询题实在有限，盼瞧能够对公司有所关怀！

消费者特点

2000年往常，公务车、货运车、客运车、出租车为要紧消费群体；而随着经济的飞速开展，人民生活水平的提高，越来越多的私家车出现在平民百姓的生活中；到目前，在汽车及轮胎市场上占据了相当大的份额。

依据我司经销的轮胎类型、特征及消费者特点，可回纳出一下几个消费群体为我司的要紧客户：

私家车：追求平安、耐用的程度、品质、稳定的性能

公务车：追求平安、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎〞

赛车：追求平安、速度、抓力、防滑力

因出租车、客运车、货运车以盈利为主会重点考虑轮胎本钞票咨询题，一般可不能选择价格偏高的轮胎。

从以上消费者的需求来瞧，平安是所有用车者首要考虑的咨询题，针对这一点，我司产品占有尽对的优势，那么如何利用这一优势更好地让我们的客户了解并放心的使用我司产品是我们首要尽对的咨询题。

竞争对手

与国际十大轮胎巨头相比，国内轮胎销售额还缺乏足够的国际竞争力。有关专家分析，从世界各地区瞧，今年评出的世界轮胎75强中，欧盟占7家，轮胎销售额221．2亿美元，占总销售额的31．3％；日本5家，轮胎销售额199．7亿美元，占总销售额的28．3％；美国8家，轮胎销售额147．99亿美元，占总销售额的21％。中国21家，轮胎销售额45．6亿美元，只占总销售额的6．45％，中国轮胎企业至今没有一家进进世界轮胎前10名。中国轮胎强势企业和欧、美、日的差距之大，显而易见。

从国内瞧，在轮胎市场上占有尽对地位的属2021年中国销售量排名前三名的米其林、普利司通、固特异，这些实力雄厚的大品牌拥有尽对的优势，我们能够从中学习借鉴对我们有用的营销方式。

着眼整个轮胎市场，只要我们利用尽对优势，有针对性的实施营销决策，从中分得一杯羹也是特不有盼瞧的。

三、消费者行为

1、碍事轮胎消费者行为的三大因素〔行销的要害咨询题〕

从用户的瞧点，大多数的轮胎生产厂家都质量不稳定。

轮胎制造业的利润偏低，加上渠道本钞票及税收。

轮胎经营在迅速追求销售量的同时，必须落低内部本钞票。

在高体贴低参与的消费行为中，口碑效应更能有效促使消费者的选择。

产品质量稳定因素的重要。

依据以上信息，轮胎质量、稳定性及其本钞票都不是我们能够操纵的，唯一能够做文章应该实是根基有“口碑效应〞。

关于要紧客户而言，行车平安是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时碍事着他们的选择，但其好坏只有用过才明白，因此同行、朋友碍事的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发扬正面作用。

其次，品牌建立与品牌维护，轮胎品牌的知名度能够短期建立，然而品牌形象确是“用出来的〞，除了上海厂的回力、双钞票相对稳定外，大局部竞争品牌以及韩泰轮胎都没有在用户心中建立强势的品牌形象。

另外，短期手段刺激知名度或销售比立轻易，长时刻的品牌优势那么依靠于产品质量稳定和销售渠道关系的经营。

2、购置决策过程与市场咨询题

①购置周期过长，而且不具有市场规律；传播和行销动作都比立被动。做长时刻的传播活动会比立有利，但效果短期难以评估。

②口碑的碍事过大，好的质量必须维持，否那么市场建立轻易，维持特别难。

③销售渠道推举有一定的碍事力，压缩了厂家的利润空间。

④公务车市场是公关与宣传并重的环境，没有特别的销售政策是比立困难的。

四、韩泰的行销策略借鉴

1“化整为零，重点突破〞的韩泰战略

分区域，选择战场进进。

以华东为例，进进三省，放弃一市。

上海市的竞争太强，本钞票偏高，因此只经营上海的周边三省，以求营销的本钞票效益。

分任务，选择客户经营

业务系统改以任务分组，以经营客户的种类划分职责。除了出口与车厂配套业务之外，集团大户和批发零售分开治理经营，强化效劳系统。

行销策略建议

分品牌，选择产品销售

轮胎用户的需求和价格承受力不同，配合目前既定的形式和防止品牌资产白费。

双品牌策略是比立有效的选择。

分宣传，选择传播工具

“口碑是用出来的〞，因此行销传播的首要任务是快