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三B02客户统计表

编制日期：

年度编制者：

产品

都市

客户数

销售额

比率%

平均每家

年销售额

前三名客户名称及销售额

客户名

销售额

客户名

销售额

客户名

销售额

三B01年度销售谋划

讲明：1．每年年底制订次年之销售谋划〔月度不〕；

2．以产品不分类；

3．年度销售谋划每月进行修正。

三B04促销本钱分析表

No.

日期：

方式

做

法

讲

明

期间

估

计

费

用

成

本

收

益

分

析

批

示

裁决：分析：

三B05企业畅销产品分析表

No.

日期：

品

名

条件

分类

分析项目

内容

门

市

条

件

地

区

靠近车站

近铁路沿线

门

市

大型百货公司

综合市场

杂货店

顾

客

条

件

时

间

平日营业时刻

假日营业时刻

年

龄

层

10岁以下

20岁以下

30岁以下

40岁以下

50岁以上

商

品

条

件

畅

销

商

品

商品种类

商品数量

销售柜台布置

销售柜台环境

商品特长

包装

品质

价格

调

查

议

评

对销售人员的议评

对店长的议评

对消费者的调查

三B06产品营销分析表

No.

日期：

产

品

分

析

品质类不

讲明

竞

争

状况分析

厂牌

价格

等级

品质

外看

侍候

信誉

功能

品质等级

外看

耐久性

故障率

使用难易

本钱分析

产品名称

本钱名目

市场动态

原料本钱

辅助材料本钱

人工本钱

制造费用

制造本钱

评

定

期间费用

总本钱

获利率

三B08营业谋划表

部门：年度：

谋划名目

目前市场分析

将来市场猜测

谋划目标

实施方法

审核意见

三B10销售区不月份经营利益检核表

月份：

日期：

销售区

月份

1月份至月份累计

目标

实绩

达成率

目标

实绩

达成率

1．销货净额

2．销货本钱

3．销货毛利=1-2

4．费用

5．纯利=3-4

6．总本钱=2+4

7．总资本周转次数=1÷6

8．总资本周转次数=5÷6

9．销货获利率=5÷1

10．职员总数

11．平均每人每月销货额=1÷10

12．平均每人每月收益=5÷10

分析先进

三B14部门不及客户不销售额谋划编制月份：

日期：

部门不

客户不

往年同月

1月谋划

2月谋划

销售金额

销售比重〔%〕

销售金额

销售比重〔%〕

销售金额

销售比重〔%〕

1.×

×

×分店

(1)

A

级

客

户

①

②

③

④

⑤

小计

(2)

B

级

客

户

①

②

③

④

⑤

小计

其他

合计

2.×

×分店

(1)

A

级

客

户

①

②

③

小计

(2)

B

级

客

户

①

②

小计

其他

合计

三B17年度销售费用预算表

分类

项目

预定

年度金额

比率

%

年度分配

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

固

定

费

用

销售人件费

①工资

②奖金

③福利费

④劳保费

⑤其他

小计

固定经费

①交通费

②通讯费

③交际费

④折旧费

⑤修理费

⑥保险费

⑦其他

小计

变

动

费

用

①销售佣金

②运费

③包装费

④保险费

⑤燃料费

⑥广告宣传费

⑦促销费

⑧消费品费

⑨其他

小计

合计

三B18年度销售费用预算表年度：

项目

前年度平均数

本年度预算数

备注

固定费用

合计

变动费用

合计

总计

复核:制表:

三B19月份销货谋划(生产工厂用)

项次

订单号

客户名

品名

制单号

数量

出货日期

备注

合计

讲明：1．将当月份的未出货订单整理；

2．销货谋划先给生产部做产销协调定案；

3．定案后的销货谋划作为生产谋划的依据。

三B20销售人员行动谋划表

姓名：

日期：

本月销售目标及谋划

重点销售商品

重点访问客户名单

新开拓客户名单

1．

2．

3．

4．

5．

1．

2．

3．

4．

5．

1．

2．

3．

周不行动谋划表

重点目标

重点销售商品

重点访问客户名单

重点行动目标

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

1．

2．

3．

1．

2．

3．

1．

2．

3．

三B21客户调查表

新客户

老客户编号：

客户名

地址

电话

邮编

传真

基

本

资

料

负责人

年龄

理念

职员人数

组织

形式

职员素养

经

营

状

况

经营

方式

积极保守踏实不定投机

业务

状况

兴隆成长稳定衰退危险

业务

范围

销货

对象

价格

合理偏高偏低

年营

业额

同业

地位

付款

方式

信用度

与本公司往来记录

年度

销售额

要紧产品

欠款记录

备注

三B22月份产品销售分析表

年月日

人员不

商品不

目标

实绩

达成率%

目标

实绩

达成率%

目标

实绩

达成率%

目标

实绩

达成率%

目标

实绩

达成率%

目标

实绩

达成率%

目标

实绩

达成率%

目标

实绩

达成率%