上财社课件消费心理学教程（第七版）-徐萍第十六章.pptxVIP

第十六章

广告心理与广告技巧;第一节商业广告概述;(2)理性诉求广告,采取理性的说服方法,有根有据地介绍产品优越之处,让顾客依据自己的思考判断,做出购买决策的广告。简而言之,“以理服人”。

3.按广告媒体划分

(1)印刷广告,以报纸、杂志等印刷品为媒体的广告,包括产品目录等直接邮寄广告。

(2)电波广告,以广播、电视等为媒体的广告。

(3)网络广告,在互联网上发布的广告。

(4)户外广告,以户外媒体如车体、橱窗、灯箱等为媒介的广告。

(5)移动广告,以手机为媒体的广告。

(6)其他广告,以礼品、短信、烟雾等非传统手段为媒体的广告。

;(二)商业广告的特点

1.公众性

商业广告是一种高度大众化的信息传递活动,是把商品或劳务信息向非特定的广大消费者作公开宣传,以说服其购买的传播技术。

2.渗透性

商业广告是一种渗透性很强的促销手段,它已渗透到社会生活的许多领域。

3.表现性

商业广告集经济、科学、艺术和文化于一身。借助文字、音响以及色彩的艺术化应用,通过一定的媒体,商业广告不仅可以生动形象地表现产品的特性,而且富有感染力。

4.非人格性

商业广告是一种非人员的推销行为。听(观)众没有义务去注意广告并对广告做出反应。

5.有偿性

商业广告是一种付酬的宣传活动。

;二、商业广告的心理功能

(一)沟通信息

这是商