高尔夫年度营销策略总纲报告.pptVIP

团队管理建立物业管理公司，强化销售流程，确保销售端持续发力主明线1：销售流程（工作事务管理）主暗线2：监督机制（人员管理）4P支撑体系123123456789客户视觉感知（VP）客户行为感知（BP）客户理念感知（MP）客户体验感知（EP）①物业岗管理规范②销售岗管理规范③客户服务满意度管理营销总控图工程节点推售节点营销主题营销推广营销活动形象提升期5月团队组建、培训6月产品发布会暨财富论坛6月渠道会员拓展9月鄂尔多斯专场推介会10月景观示范区盛大开放11月包头专场推介会10月底景观示范区开放7月2日首次开盘7月底呼市专场推介会8月高尔夫名人邀请赛产品炒作期终极别墅生活方式演绎期户外、网络、老带新线上：户外、报纸、配合主题集中轰炸线下：会员通知线上：户外、报纸、网络全方位媒体炒作看房活动9月中样板开放9月24日二次开盘12月12日三次开盘样板间开放4月5月6月7月8月9月10月11月12月7月中私家大道完工9月初围挡指示完工销售目标11套14套2套THANKS!备选案名方向一（围绕项目自身资源优势）：太伟*果岭庄园、太伟*青山一品方向二（舶来国际）：托斯卡纳、蒙马特庄园方向三（精神层面）：御府公馆、1、项目前期以高尔夫及环境优势发力，吸引知富阶层人群；以强势稀缺的资源作为爆破点拔高项目形象，同时增加客户体验感；引进国际5S别墅标准，建立排他性的终极别墅生活体系高端渠道深耕，结合太伟集团资源，与联盟球场结合，扩大高端客户层面；2、项目中期以圈层营销扩大客户层级，形成口碑传播，客户基数不断变大；依靠领袖型客户，结合政、商活动举办圈层营销活动；开展老带新活动，老带新活动体现老客户的尊崇、身份、尊贵；3、后期依靠社区成熟度吸引客户；看得见的园林景观；看得见的圈层（你的邻居是CEO）贴心物业服务、智能安防系统；站位顶豪，树立标准，深耕渠道核心策略本阶段核心策略策略站位顶豪项目的先天质素决定了项目的地位精准渠道充分利用渠道资源有效传递项目价值建立标准本案是市场不可超越的，以市场领导者的姿态建立5S别墅终极生活体系标准策略演绎占顶豪强传递快消化实现“高价值”问题核心突破“高速度”让“客户认可”[形象策略][展示策略][推售策略]实现项目影响力、价值传递实现项目价格目标、销售目标解决策略[推广策略]Q：1、如何拔高项目形象，成为呼市顶豪？2、如何增加新渠道，做足圈层营销？形象策略大事件爆破起势，分阶段主题诉求，建立市场顶豪形象占顶豪强传递快消化实现“高价值”问题核心突破“高速度”让“客户认可”[形象策略]解决策略公关活动及线上推广横空出世，大活动爆破豪宅起势；分阶段主题打造，稳步确立顶豪形象！形象主题主线：强势稀缺资源+5S体系+顶尖圈层———演绎青山原著的终极别墅生活造势主题：山地、高尔夫主题：终极生活方式第三阶段：巅峰产品7月中9月中主题：强势亮相仪式第一阶段：盛世亮相5月底巅峰活动第二阶段：地段传奇形象建立期产品炒作期终极别墅生活方式演绎期盛世亮相产品发布会暨财富论坛样板间开放4月5月6月7月8月9月10月11月12月举办时间：11年6月初；活动目的：结合项目自身建立的排他性5S别墅标准，重新梳理财富衡量标准，释放产品信息的同时树立项目形象活动出席人：杨澜、内蒙商界影响人物、集团领导，媒体：电视、报广、网络等；活动地点：内蒙饭店或香格里拉名人效应+5S别墅标准+产品信息传递形象建立期产品炒作期终极别墅生活方式演绎期地段传奇山地高尔夫名人邀请赛样板间开放4月5月6月7月8月9月10月11月12月举办时间：11年8月初；活动目的：借助名人效应，稳固项目顶豪形象，有效展示高尔夫景观与平台资源价值活动地点：项目高尔夫球场出席人;高尔夫的名人、会员、意向及潜在客户、集团领导媒体：电视、报广、网络等；名人炒作+山地、高尔夫价值传递形象建立期产品炒作期终极别墅生活方式演绎期巅峰产品样板间亮相仪式+奢侈品牌活动样板间开放4月5月6月7月8月9月10月11月12月举办时间：11年9月中；活动目的：嫁接奢侈品牌，稳固顶豪形象，现场释放具有冲击力的展示效果活动地点：项目现场出席人;奢侈品牌领导、代言人、会员、意向及潜在客