北京工业职业技术学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docVIP

北京工业职业技术学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共10题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.在国际商务谈判中，最基本的目标是（）

A.最优期望目标B.可接受目标C.最低目标D.实际需求目标

2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称为（）

A.讨价B.还价C.询价D.答价

3.商务谈判中，立场型谈判者往往将谈判视为一种（）

A.合作关系B.竞争关系C.互利关系D.博弈关系

4.国际商务谈判中，最常用的语言是（）

A.英语B.法语C.西班牙语D.汉语

5.以下哪种沟通方式在谈判中最为直接有效（）

A.书面沟通B.口头沟通C.肢体语言沟通D.表情沟通

6.在谈判中，当双方陷入僵局时，较好的处理方式是（）

A.坚持己见B.放弃谈判C.寻求第三方调解D.加大压力

7.商务谈判中，了解对方的需求和利益主要通过（）

A.观察B.询问C.猜测D.分析对方背景

8.国际商务谈判中，文化差异对谈判的影响主要体现在（）

A.谈判风格B.语言交流C.价值观D.以上都是

9.谈判中，当一方提出一个方案后，另