金融消费卡销售公司经营团队销售考核激励办法.docxVIP

金融消费卡销售公司

经营团队销售考核激励办法

=1\*CHINESENUM3一、总则

㈠以规定的考核指标和事实为依据；

㈡以确认的事实和可靠的材料为依据；

㈢以公正、公平、合理、客观为原则。

=2\*CHINESENUM3二、考核对象

各销售公司经营团队。

=3\*CHINESENUM3三、考核依据

公司计划财务部和卡业务事业部提供的各项指标完成情况。

=4\*CHINESENUM3四、考核周期

分别以月、半年、年度为考核周期，以书面形式反馈考核指标完成情况。

=5\*CHINESENUM3五、考核组织

由公司综合管理部负责组织。

=6\*CHINESENUM3六、考核指标

㈠销售完成率

⒈销售完成率=实际销售额／目标销售额×100%

⒉如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

⒊实际销售额一律按净销售额计算。

㈡成本预算控制度

⒈成本预算控制度=成本预算执行费用/成本预算总额×100%

⒉基准值=销售完成率

㈢资金沉淀率

⒈资金沉淀率=∑（每家子公司每日银行账户资金余额/考核期总天数）/销售收入总额

⒉基准值=30%

㈣客户满意度

⒈指用以测量顾客满意程度的一组项目因素

⒉基准值=90%

=7\*CHINESENU