高效招聘专员实战培训营.pptxVIP

专业化增员流程;各位优秀的组训老师，大家辛苦了！;让我们先从辛苦谈起：;和组训老师的几点沟通：;课程目标;专业化增员流程;销售流程与增员流程比较图;兵马未动，理念先行;理念一：;理念二：;理念三：;理念四：;假如说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。;;做个小测试：;直辖组管理利益;63.5%从何而来？;

;“增员渠道”？一种有趣的话题!;多样化的增员渠道

正确的增员流程及面谈方式;一种似是而非的悖论：;增员渠道有哪些？;主要观念;渠道在哪里？

答：你心中！;缘故是主渠道，市场是大渠道

缘故

转介绍

陌生（网招、报招、人才市场、小广告等）;缘故一两个，其它三四五

培养核心人：挖掘有能增新人的人（1+2）

保险一人做，工作找人帮

（1）家人协助新增

（2）亲戚协助新增

（3）朋友、同窗协助新增

（4）……你不是一种人在战斗！;排列次序;2、转介绍：;常用的转介绍问题及人群

你的亲朋好友中有没有目前

1、没有工作的？

2、想创业的？

3、单位效益不好的？

4、刚下岗的？

5、工作不顺心的？

6、尤其想盈利的？;7、生意做的不太如意的？

8、没有什么晋升前景的？

9、想更换工作环境的？

10、无长远职业的？