营销战略的制定课件.pptxVIP

;一、消費者市場細分;（二）人口細分;心理細分是指根據消費者的社會階層、生活方式、個性特點、價值觀念等將市場劃分為不同的群體。心理細分有三種類型：

社會階層細分

生活方式細分

個性細分;（四）行為細分;（五）行為細分;二、組織市場細分;企業可以運用一個或幾個變數對國際市場進行細分。比如，可以根據經濟因素進行細分、根據地理細分將國際市場按地理位置的不同進行細分、根據政治和法律因素進行細分等。;隨著互聯網等新興技術的迅猛發展，消費者市場中的國家界限逐漸模糊，消費者們更加緊密和便捷地聯繫在一起。處在不同國家的消費者可以形成相似的需求，此時便可以運用跨市場細分。;可測量性;一、評價細分市場;二、選擇目標市場的形式;三、選擇目標市場的策略;三、選擇目標市場的策略（續）;三、選擇目標市場的策略（續）;三、選擇目標市場的策略（續）;三、選擇目標市場的策略（續）;一、定位地圖 ;;（二）選擇適當的競爭優勢;（二）選擇整體的定位戰略（續）;;案例：安德瑪的差異化成功之路