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暑期教培试听转化记录表

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暑期教培试听转化记录表：来源、需求、试听、反馈与跟进

用一条完整记录看清：学员真正需要什么、课程是否匹配、下一次跟进该做什么

打开后先做｜选一名刚完成试听的学员，用5分钟填完下方六项；没有证据的内容先标“待验证”，不要急着推报名。

1.单条试听快记：先形成一个可执行结果

关键项

本次记录

来源与授权

来源：__________________□监护人已知情□同意后续联系□待确认

学生学习需求

学生希望解决：

家长购买需求

家长重点考虑：

试听事实

课堂中观察到：

课程匹配

□较匹配□部分匹配□暂不匹配；依据：

下一次跟进

责任人：________截止：________动作：________________________

转化风险判断

继续

需求与课程边界清楚，学生和家长都愿意进入下一步；按约定提供信息或安排复核。

调整

学生需求、家长期待或时间安排存在差异；先补证据、调整方案，不催促付款。

停止

课程明显不匹配、监护人未授权、出现夸大承诺或学生明显不适；停止转化并升级处理。

完成状态

记录能够回到来源、原话、课堂证据和责任人；下一步有期限，也有继续/调整/停止条件。

一条记录的终点｜不是“必须报名”，而是得到一条合规、可追溯、对学员有价值的下一步任务和风险判断。

2.记录边界：四层信息分开，原话再分学生