大学课程《销售管理（第三版）》PPT教学课件：第7章 销售计划.pptVIP

一、销售定额的作用（一）销售定额为组织提供了绩效考核的目标（二）销售定额提供了一种工作标准（三）销售定额为销售经理提供了一种控制手段（四）销售定额是调整指导方向的依据二、分配销售定额的原则（一）公平原则（二）可行原则（三）灵活原则（四）可控原则（五）可接受原则三、销售定额的类型（一）销售量定额１.费用定额２.利润定额（二）财务定额（三）销售活动定额（四）综合定额普通高等教育市场营销系列规划教材第七章销售计划第七章销售计划第一节销售目标管理第七章销售计划第二节分配销售定额第七章销售计划第三节销售计划编制第七章销售计划第四节21世纪客户服务的发展趋势第七章销售计划第三节广告的作用第七章销售计划第四节广告创意者应具备的素质第七章销售计划本章小结复习思考题案例分析谢谢第一节销售目标管理第二节分配销售定额第七章销售计划第三节分配销售定额第一节销售目标管理计划工作首先要确定目标。目标是组织和个人活动所指向的终点或一定时期内所寻求的最终成果。目标为组织成员指明了方向，为管理人员提供了衡量成就、评估绩效的标准，并且它也是调动职工积极性的一种激励因素。正是基于这些原因，目标形成了一种管理基础，特别是计划工作的基础。一、销售