大学课程《销售管理（第三版）》PPT教学课件：第2章 销售组织管理.pptVIP

普通高等教育市场营销系列规划教材第一章销售管理概述第一章销售管理概述第一节销售组织概述第一章销售管理概述第二节销售组织类型第一章销售管理概述第三节销售组织的建立第一章销售管理概述第四节21世纪客户服务的发展趋势第一章销售管理概述第三节广告的作用第一章销售管理概述第四节广告创意者应具备的素质第一章销售管理概述本章小结复习思考题案例分析谢谢第一节销售组织概述第二节销售组织类型第二章销售组织管理第三节销售组织的建立第一节销售组织概述一、销售组织的概念销售组织，就是企业销售系统的组织，它是企业内部从事销售工作的人、事、物、信息、资金的有机结合，通过统一协调行动完成企业既定的销售目标。当一群人在一个团体内（如公司）为同一目标而努力，就会产生“组织”的需求，换句话说，组织就是将员工在工作中的地位、职责和权力，以及他们相互间的关系，加以明确规定。为了发挥最高效率并达到销售目标，必须组织一个强有力的销售队伍。这是对一个销售管理者的要求。销售队伍中的每一个销售人员都是公司在某种条件下分派来的，如何把这些人组成一个团队，并使这个团队具有强大的战斗力是销售管理者首要的责任。一边来说销售队伍的组成比例是2：6：2，前一个“2”是指优秀销售人员，他们能完成整个销售额的50%；“6”是指一般销售人员，