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中国游戏出海本地化策略与海外用户偏好调查报告

一、调查背景与方法

1、调查目的与覆盖范围

中国游戏出海已从粗放买量阶段进入产品本地化竞争阶段。调查显示，2023年中国自研游戏海外市场实际销售收入为163.5亿美元，同比下降5.6%，结束了连续多年的高增长（来源：某行业协会公开数据）。收入下滑并不意味着出海需求减弱，而是买量成本上升与本地化不足同时挤压利润。本次调查旨在回答三个问题：海外用户在不同市场对本地化的真实偏好落在哪些维度，本地化投入如何影响留存与付费，以及哪些本地化动作能降低差评与合规风险。

调查覆盖美国、日本、韩国、德国、英国、法国、巴西、印度尼西亚、沙特阿拉伯、越南共10个重点市场。选择依据是这些市场合计占中国游戏出海收入的63.8%，同时涵盖成熟主机市场、移动优先市场与高增长新兴市场（来源：本次样本调查）。调查对象包括已开展出海业务5年以上的中大型研发商、发行商、本地化服务商，以及海外真实玩家。

从产品品类看，策略类、角色扮演类、射击类、模拟经营类和二次元卡牌类五类合计占样本企业出海产品数量的82.1%（来源：本次样本调查）。其中策略类收入占比41.2%，远高于其他品类，但用户获取成本也处于高位（来源：第三方调研机构）。这种品类集中意味着本地化策略必须区分高ARPU市场的深本地化与新兴市场的轻本地化。

针对调查方法，本次采用定量问卷与定性访谈交叉验证