连载24：《白酒异业经销商必修课——从0到1搞定经销运营》第五章 动销为王：精准触达，高效转化；第四部分 回厂游.docxVIP

第四部分回厂游

每个酒厂都会有自己一套成熟的回厂流程，只是接待服务水平及体验感各不相同，但是回厂效果的好坏，三分在酒厂，七分在带队人员。作为经销商千万不能觉得有厂家安排就万事大吉了，一定要有主人翁意识，自己的客户自己不去关心，期待酒厂一天接待成百上千人去提供超预期的服务很难。

酒厂是品牌文化展现的道场，回厂是培育忠实铁粉最关键的措施，要将回厂游从一项成本投入，升级为一个集品牌体验、消费者培育和销售转化于一体的高效营销闭环。如果通过3-5天的服务及体验，都不能培养出一个品牌铁粉，那绝对是带队人员的失职及无能。如果通过3-5天服务，消费者都不认可，这类消费者可以果断“放弃”。

回厂游，我认为有两大目的，一是针对已经认可品牌的消费者，是品牌认知深化之旅，或者是消费者回馈；二是促单之旅，通过回厂游实现封坛等大单销售。

为了避免“吃得好，玩得好，就是效果不太好”的尴尬，回厂游大家要建立一套自己的系统性的策略，从筹备到转化的全流程操作方法。

一、精准邀约与筛选（解决“带谁去”的问题）

精准的人，对的人，是工作有效的前提。

人数上10-12人为宜，一桌饭、一车人坐的下，好组织，好招呼，照顾的到位，避免人多可能产生的厚此薄彼情况。

人员组织136法则，1指的是召集人，召集人是圈子的核心，具备号召力及影响力，如商会的会长召集会员企业家；3指的是核心消费者，最好是铁粉或者是已经消费量比较大的消费者，