白酒异业经销商必修课-前言.docxVIP

白酒异业经销商必修课：

从0到1搞定经销运营

——刘孝鞅

前言

当你翻开这本书时，或许正经历着白酒行业市场化以来最深刻的调整期，即经济周期、人口周期、行业周期三期叠加，结果是产能过剩、库存高企、价格倒挂、场景缺失等问题如大山压在每一个从业者肩头。白酒行业即便是在上行周期，经营也颇具挑战；身处深度调整期，更考验经营的智慧与章法。

见过各式各样的老板，满怀期待跨界而来，最终却折戟沉沙，“遍体鳞伤”后离场；有的在原有的行业取得了很大的成绩，可以说是“成功人士”，但是却试图简单复制过往经验，用“外行思维”做酒，不免屡屡碰壁；有人手握高端圈层资源，却不懂白酒选品逻辑，要么盲目代理名酒，价格倒挂，利润微薄，难以为继，要么图小众品牌“大力度投入”，动销停滞，产品全砸手里，地板价清库都处理不掉；有人坐拥海量线下场景，却找不到与白酒的结合点，资源无法变现；有人只讲“铺货”不重“动销”，囤货积压、现金流断裂，最终草草离场。

我自2012年进入白酒行业，热爱这个行业，希望更多的人投资白酒，更多的人经营白酒，但是更希望每一笔投资都不盲目，每一笔投资都是深思熟虑后的结果，每一笔投资都能开花结果。一定要相信那句老话“隔行如隔山”，如果没有对白酒行业有深刻的理解及把握，奉劝大家，把辛苦钱存银行收利息，比损失本金好。单从资金收益的角度，做白酒亏损概率相当于