连载7：《白酒异业经销商必修课——从0到1搞定经销运营》第二章 谋篇布局：择高而立，行稳致远；第二节 选品定生死：选对伙伴=守住钱袋子.docxVIP

第二节选品定生死：选对伙伴=守住钱袋子

哪些酒企更具备长期主义，更能放心合作，给大家列几点，供大家参考。

我总结为6好：好企业、好文化、好品牌、好产品、好模式、好服务。

一、好企业

从大类讲，只有具备4类要素的酒厂能够穿越周期，持续穿越周期，全国名酒、地产龙头、品类龙头、特色酒厂。具备一个就可以生存，具备两个就可以生存的很好，具备3-4个就可以发展成为大企业，可以持续发展穿越周期。如郎酒就同时具备4个要素，即是全国名酒、又是川酒龙头，又是酱酒品类龙头，又具备世界级庄园-郎酒庄园。如国窖1573就同时具备4个要素，即是全国名酒（中国老四大名酒；浓香鼻祖；浓香正宗），又是川酒龙头，又是浓香品类龙头，又是特色酒厂（1573国宝窖池群）。如丹泉酒业就同时具备3个半要素，首先是泛全国化名酒，广西地产龙头品牌，酱酒品类龙头品牌，洞天酒海藏酒洞荣获吉尼斯世界记录最大的藏酒洞认证这个独一无二的特色。特色酒厂空间是很大的，可以是硬件，也可以是特色的概念理念等等，如酣客的瓶子的环保理念，酣客“守品如命”的文化，“盲品十八式”的特色体验模式；如江小白首创“表达瓶”。全国名酒、地产龙头、品类龙头这3个要素，很好识别跟判断，但是特色酒厂这个容易被错误判断，部分特色是伪特色，对销售基本上没有帮助，且越是想圈钱的企业，越是善于包装自己，所以大家一定要注意识别。

历史底蕴是灵魂（简单讲，要有历史，要能讲出历史