连载9：《白酒异业经销商必修课——从0到1搞定经销运营》第二章 谋篇布局：择高而立，行稳致远；第四节 把好风险关：算好账.docxVIP

第四节把好风险关：算好账

经营的本质就是算账！吃不穷,穿不穷,算计不到一世穷。

决定投资前的最后一步是算好账。没有任何财富是可以靠蒙着眼睛可以赚到的。风险看得见，利润算得清，生意才能做得长长久久。

我认为至少要算好4本账，即利润账（可以赚多少钱）、政策账（有多少钱可以用）、销售账（怎么卖的出去）、服务账（厂家业务人员如何服务卖酒）。一方面是自己算，一方面是让厂家的招商人员算，彻底搞清楚了才打款。

一、利润账

利润=利差-成本+返利（如果有的话；如果产品倒挂的话，此部分要填补倒挂的亏损）

利差=销售底价-进货价（经销商供货价）

成本线就是“生死线”，异业经销商最容易犯的错误就是好大喜功，一上来就是大手笔搞个富丽堂皇的店，觉得才有面子，然后运营半年一年，无奈闭店。

成本分为：固定成本（不管卖不卖酒，都要花的钱）、变动成本（卖得越多，花得越多）、隐形成本（看不见、算不清，但最坑钱）

1.固定成本：固定成本的高低，决定了“生死线”。租金及物业费、仓储、人员工资、水电、杂费等、装修、设备成本。

2.变动成本：税费成本（尤其要注意）、人员提成、配送、关键人佣金、营销推广成本。

3.隐形成本：不是直接付出去的钱，也是最容易忽视掉的，但实实在在吃掉利润，很多经销商这块考虑的不多。

资金占用成本：进货压了50万，这50万本来能理财、周转其他生意，这部分收益没了=隐形成本。

自己的房子用来做专卖店：