连载6：《白酒异业经销商必修课——从0到1搞定经销运营》第二章 谋篇布局：择高而立，行稳致远；第一节 选品定生死：如何选品不踩坑.docxVIP

当你决心进入白酒行业后的首要事情，便是选品牌选产品。这个就跟选伴侣一样，一定要慎重抉择。正所谓，选品选不对，努力全白费；选品选得对，轻松赚翻倍。

一、异业经销商选品常走入的一些误区

（一）投入误区：只看投入，不看品牌

核心问题：很多小品牌招商往往开出的条件非常诱人，动不动60%、70%，甚至100%及以上的投入，中型品牌往往只有30-40%左右投入。很多经销商易被表面高额投入吸引，缺乏对投入真实性、动销能力的细致分析与实地考察，最终导致投入无法转化为销量，出现库存积压、盈利困难等问题。

解决方案：

1.拆解投入构成，辨别“真投入”与“虚投入”：面对高额投入承诺，先要求品牌方出具详细的投入明细，明确投入形式（如货补、现金补贴、物料支持、广告投放、人员支持等），拒绝“口头承诺”。重点区分“一次性投入”（如首批货补）与“持续性投入”（如长期广告、动销活动支持），警惕“高投入=高货补”的“陷阱”。

2.走访现有经销商，获取真实反馈：随机选取品牌3-5家不同区域、不同规模的现有经销商，实地了解其合作体验：品牌方承诺的投入是否按时兑现、动销支持是否到位、实际盈利情况如何、库存压力大小。通过第三方视角，规避品牌方“包装式招商”的虚假宣传。

（二）只看毛利，不看动销

核心问题：过度关注单品毛利差价，忽略产品周转速度、库存占用、资金成本，导致高毛利产品长期卖不动，资金被套牢、库存积压，最终亏损。